特定の目標を達成するために2つ以上の企業が集まると、それらは合弁会社を形成します。 このタイプのビジネスパートナーシップにより、各ビジネスは、資本や高度なスキルを備えた人材などのリソースや、より大きな市場や未開拓の市場に到達するためのマーケティングや広告の拡張能力など、パートナーが提供しなければならないメリットを享受できます。 ほとんどのジョイントベンチャーは、企業が集合的に達成しようとしている特定のビジネス目標、各パートナーの責任、および利益と損失の分配方法を詳述するパートナーシップ契約に基づいて設立されます。 合弁事業を設立するパートナーシップ契約には、パートナーシップが目標に達したときにすべての関係者が保護されるように、計画された終了戦略も含める必要があります。
ジョイントベンチャーを作成して維持することには多くの利点がありますが、最初から健全な出口戦略が整っていない限り、ベンチャーが解散した後、完全な報酬を得る当事者はいません。 ジョイントベンチャーは特定のプロジェクトを特定の目標で達成することを目的としているため、プロジェクトが完了するとベンチャーは終了します。 ただし、企業のビジネスニーズ、製品ポートフォリオ、サービスを受ける対象者は、プロジェクトの進行中に時間とともに変化し、これらの変化は、合弁会社のパートナー間で緊張が生じます。 参加企業が新しい資産の分割や市場到達範囲を構築するために独自のデバイスに任されている場合、合弁事業は災害や裁判所介入の可能性に終止符を打つ可能性があります。
合弁会社を設立するパートナーシップ契約内で、パートナーは契約に終了条件を含めることにより、他の参加企業との対立から身を守ることができます。 これらの条件には、取引関係を終了する前に3か月または6か月の通知をパートナーに要求すること、および残りのパートナーが出発パートナーを買収することを許可することが含まれます。 各参加会社または個人が合弁会社を設立し、合意したときに、各終了条件について話し合う必要があります。 ほとんどのジョイントベンチャーはパートナーの買収により解消されますが、ジョイントベンチャー契約に明確な終了条件を追加すると、各パートナーの取引方法が決まります。
ほとんどのジョイントベンチャーでは、出口戦略は3つの異なる形式で実現できます。新しいビジネスの売却、事業のスピンオフ、または従業員の所有権です。 各出口戦略は、合弁事業のパートナーにさまざまな利点を提供するだけでなく、紛争の可能性も提供します。 パートナーにとって販売は簡単な方法ですが、適切な購入者を見つけるのは困難です。 スピンオフは、正しく行われないと課税対象となる可能性がありますが、新しい会社構造の下で将来にわたって運用を継続することができます。 従業員の所有権の買収により、ビジネスは現在の従業員の手に変わり、生産性と利益の可能性が高まります。 ただし、これは通常、大規模なジョイントベンチャーのみのオプションです。 選択した出口戦略に関係なく、ジョイントベンチャーのパートナーは、最初からジョイントベンチャー契約に明確な終了条件または解散条件を設定することにより、競合の可能性を減らすことができます。
