目次
- 管理職
- リードジェネレーション
- クライアントとの連携
- ミーティングとツアー
- 継続的な教育と認定
不動産業者は、土地、家、オフィス、その他の不動産の売買、レンタルのプロセスを通じて人々を支援します。 不動産の規制と動向を常に把握することに加えて、不動産業者は、リードの生成とマーケティングからオープンハウスや閉店まで、日々の多くの義務と責任を負っています。
不動産業者として働くことの魅力的な側面の1つは、日々が異なり、買い手と売り手のニーズの変化に対応することは、土壇場でギアをシフトすることを意味することが多いことです。 毎日がユニークですが、不動産業者の生活の中で典型的ないくつかの活動があります。
重要なポイント
- 不動産業者は、人々が土地や不動産を購入、売却、賃貸するのを支援する任務を負っています。不動産オフィス（またはホームオフィス）、クライアントとのミーティング、家のステージングまたはショー、および旅行。その他のタスクには、リードの生成、調査、マーケティング、および不動産閉鎖の管理が含まれます。
管理職
特定の日に、エージェントの活動の一部は収入を生み、他の活動は厳密に管理されます。 管理業務には次のようなタスクが含まれます。
- 不動産文書、契約書、リース記録の完成、提出、提出予定、上映、オープンハウス、会議の調整チラシ、ニュースレター、リスト、その他の販促資料の作成と配布記録、通信、その他の資料の紙と電子の提出システムの作成と実装予算の作成毎月、四半期、年次の運用データエントリリスティングのマーケティングプランの開発クライアントデータベースの維持と管理アクティブ、保留中、販売済みのリスティングの調査による比較市場分析（CMA）レポートの作成電子メールと電話への対応ウェブサイトとソーシャルメディアプロファイルの更新
管理業務は非常に時間がかかる可能性があるため、多くのエージェントがアシスタントを雇ってこれらの日々のタスクを処理します。 これにより、エージェントは自分の時間をより効果的に活用し、最終的に生産性を高めることができます。
リードジェネレーション
クライアントを見つけることは、不動産業者の成功の中心です。 買い手と売り手がいなければ、取引は行われないため、手数料は発生しません。 そのための一般的な方法は、エージェント、家族、友人、隣人、同級生、ビジネス関係者、社会的接触など、すでに知っている人を通じてリードを生成することに焦点を当てた不動産影響範囲（SOI）戦略を使用することです。
ほとんどの人は人生のある時点で不動産を売却、購入、または賃貸するため、エージェントが出会うすべての人が潜在的なクライアントです。 つまり、不動産業者の日には、多くの人とのミーティングや会話、名刺の配布、成長するネットワークの連絡先情報の追跡が含まれることが多いということです。 ただし、人と出会い、名刺を配ることは、新しい見込み客を開拓するための1つのステップにすぎません。
最初のコンタクトが行われた後、定期的な電話、電子メール、カタツムリメール、またはテキストメッセージングでフォローアップして、すべての潜在的なクライアントの心にエージェントの名前を新鮮に保つことが重要です。
136万
2018年末現在の全米不動産業者協会（NAR）の会員数は過去最高を記録しています。
クライアントとの連携
不動産業者は、買い手にせよ売り手にせよ、通常、毎日クライアントと直接仕事をする時間を費やしています。 たとえば、売り手のエージェントは、リストのプレゼンテーションの準備に時間を費やし、不動産のデジタル写真を撮影し、家がうまく表示されるようにステージングします。 一方、買い手のエージェントは、MLSをくまなく調べて適切なリスティングを見つけ、リスティングを潜在的な買い手に印刷または電子メールで送信し、関心のある買い手に物件を見せることに時間を費やすことがあります。 また、不動産業者は、クライアントの検査、融資担当者との会議、クロージング、およびその存在が必要または要求されているその他の活動に同行します。
ミーティングとツアー
不動産業者は、指定されたブローカーの傘下で働いているため、通常、他の不動産業者やブローカーと一緒にオフィスから出ています。 定期的なオフィスミーティングにより、エージェントは新しいリスティングを共有したり、価格引き下げに関する他のエージェントを更新したり、バイヤーのニーズについて話し合ったり、エージェントがバイヤーとセラーを並べることができます。
一部のエージェントは、MLSツアーに参加して、毎週または毎月、多数の新しいリストを表示します。 これにより、エージェントはプロパティを直接確認し、詳細な情報を購入者と共有できるため、購入者の検索を絞り込むことができます。 同様に、MLSツアーは、売り手と協力しているエージェントにとって有益な場合があります。競争を見た後、売り手の不動産の適切な上場価格を決定する方が簡単かもしれません。
ほとんどの不動産業者には、ほとんど予告なしに変更できる日常業務のさまざまなリストがあります。したがって、多くのエージェントが魅力的であると感じる仕事の側面は、 通常の 日などではありません。
不動産業者、ブローカー、不動産業者の違いは何ですか？
継続的な教育と認定
不動産業者は、営業している州で免許を取得する必要があり、有効な免許状態を維持するために継続教育単位を取得する必要があります。 これらの要件に加えて、ほとんどのエージェントは、不動産の認定と指定を追求して、資格と市場性を改善しています。 ライセンスの取得と維持は、エージェントの毎日のスケジュールの一部ではありませんが、スキル、習熟度、知識、市場性を改善するための多くのエージェントの全体計画の一部です。
