企業共食いとは
企業共食いは、新製品が同じ会社によって導入された後の製品の販売量または市場シェアの減少です。 新製品は、最終的に現在の製品の需要を「食い尽くす」ことになるため、全体的な売上が減少します。 この下向きの圧力は、既存の製品の販売量と市場シェアの両方に悪影響を与える可能性があります。
企業の共食いを理解する
企業共食いの分解
企業の共食いは、企業がこれらの製品が既に確立されている市場に新製品を導入するときに発生します。 実際には、新製品は自社の既存製品と競合しています。
企業共食いは「市場共食い」とも呼ばれます。
計画的対計画外の企業共食い
新しい状況が適切に意図的に処理されると、企業は古い製品ラインから新しい製品ラインへの移行を開始します。 同社は、その新製品でまったく新しい市場に参入することさえあるかもしれません。 通常、計画された企業共食いの売上の減少が予想されます。
ただし、意図せずに（適切な計画なしで）行われた場合、企業の共食いは、企業の収益と製品のレパートリーに大きな（そしてマイナスの）影響を与える可能性があります。 それの餌食になるほとんどの企業は、製品の製造をやめなければならない可能性があり、したがって忠実な顧客基盤を失う可能性があります。 計画外の企業共食いの売上減少は、通常予想外です。
会社が企業共食いを使用する理由
企業の共食いという考えはネガティブなイメージを呼び起こすかもしれませんが、時には有益な戦略になる可能性があります。 前のセクションで述べたように、それが計画されている場合、企業に良い結果をもたらすことができます。
企業の共食いをビジネス戦略として採用することの利点の1つは、競合他社の先頭に立つことです。 たとえば、X社は、優れた画面と多くの機能を備えた新しいラップトップを市場にリリースした可能性があります。 Y社は、市場にすでに他のラップトップ（機能が多くない）をいくつか持っている場合でも、競争力を維持するために同じことを余儀なくされる可能性があります。
第二に、企業は既存の製品を少し改善するのに役立つと思うかもしれません。 商品やサービスの売上は落ちますが、改善された新しいバージョンをリリースすることで収益を増やすことができます。 たとえば、英国のキットカットバーをご覧ください。 ガーディアン紙によると、売上は2002年から2004年の間に5％以上減少したと推定されています。 、バーの前身から市場シェアを盗む。
企業共食いが重要な理由
それが適切に行われないと、企業共食いは企業に多大な経済的影響を与える可能性があります。 企業が戦略として使用する前に考慮する必要があることがいくつかあります。 企業ができる最善のことは、製品を発売する前に健全な市場調査を実施することです。 新製品のリリースが早すぎると、販売に悪影響を与える可能性があります。これは、新製品がすでに市場に出回っている製品よりも優先されるためです。
企業共食いの他の例
企業の共食いは、私たちが考えているよりも市場で豊富です。 良い例は、計画された意図的な共食いを使用して製品を販売するAppleです。 同社は、iPhone、iPad、iMac、およびMacBook（特に）の新しいバージョンをリリースし続けるだけでなく、これらの製品も互いに競合しています。 しかし、Appleの場合、各製品は他の製品も補完するため、共食いは機能しています。 そして、ある製品が他の製品を共食いした場合（つまり、iPadがMacBookの市場シェアを食い尽くしたとしても）、同社は依然として忠実な顧客ベースを維持することを知っています。
