バンドルとは
バンドルとは、企業が複数の製品またはサービスを単一の結合ユニットとして一緒にパッケージ化することです。多くの場合、顧客が各アイテムを個別に購入するよりも安い価格でパッケージ化されます。 このマーケティング戦略により、1つの会社から複数の製品やサービスを簡単に購入できます。 通常、製品とサービスは関連していますが、1つのグループの顧客にアピールする異種のアイテムで構成することもできます。
重要なポイント
- バンドリングは、複数の製品またはサービスを単一の結合ユニットとして一緒に販売する企業で構成されるマーケティング戦略であり、多くの場合、顧客が各アイテムを個別に購入するよりも低い価格で販売されます。製品およびサービスは通常関連していますが、割引を提供することで需要を刺激し、利益を犠牲にして収益を上げることがあります。企業は、純粋なバンドル戦略を使用し、複数の製品またはサービスを完全なものとしてのみ購入できる1つのアイテムにロールすることがあります。パッケージ。
バンドルについて
多くの企業は、複数の製品またはサービスを生産および供給しています。 製品またはサービスを個別の価格で個別に販売するか、製品のバンドルまたはバンドルで「バンドル価格」で販売するかを決定する必要があります。 価格のバンドリングは、銀行、保険、ソフトウェア、自動車など、多くの業種でますます重要な役割を果たしています。 実際、一部の組織では、バンドルに基づいてマーケティング戦略全体を考案しています。
バンドル価格設定スキームでは、企業は個別にアイテムに請求されるよりも低い価格でバンドルを販売します。 割引を提供することで需要を刺激し、オフロードが困難な製品やサービスを企業が販売し、販売量を増やすことができます。 時間が経つにつれて、これはアイテムごとの利益率の犠牲を取り消すのに役立つかもしれません。
重要
すべてのプロバイダーが顧客へのオプションとしてバンドルを言及しているわけではないため、特にバンドルされたサービスが消費者のお金を節約することが多いため、可能性があるかどうかを確認することが重要です。
バンドルの典型的な例には、新しい自動車のオプションパッケージやレストランでのお食事が含まれます。
バンドリングの例
混合バンドリングと純粋なバンドリング
バンドルは、通常、混合バンドルとして知られるプロセスで、消費者がアイテムのセットをパッケージとしてまとめて購入するオプションを、それらをすべて個別に購入するよりも安い価格で提供することで構成されます。 ただし、純粋なバンドルと呼ばれるこの戦略の代替の、よりまれな形式も存在します。
純粋なバンドルでは、アイテムを個別に購入するオプションは提供されません。 複数の製品またはサービスで構成されるアイテムは、1つとして購入するか、まったく購入しないでください。 例としては、Microsoft Corp.（MSFT）のOffice 365ソフトウェアやテレビチャンネルプランなどがあります。ケーブルプロバイダーは多くの場合パッケージを提供します。
特別な考慮事項
残念ながら、多くの消費者、特に若い人たちは、バンドリングを利用せず、必要に応じてさまざまなアイテムをアラカルトで購入することを好みます。
たとえば、最初の自動車保険に加入している若者は、しばしば両親の代理店に行き、何年もその保険に固執します。 後年、彼らが最初の家を買うとき、彼らはしばしば彼らの新しい住居に近い別の保険会社を使うでしょう。 大多数の消費者にとって、これはコストのかかる間違いです。
真実は、保険会社は各顧客に複数の保険証券を提供する重要な動機を持っています。 これは、既存の顧客を維持するよりも、新しい顧客を獲得するのに少なくとも6倍の費用がかかる可能性があるためです。 したがって、保険会社は、住宅保険または生命保険を自動車保険の顧客に販売したり、その逆をしたりする強いインセンティブを持っています。
