広告需要の弾力性とは何ですか？
広告需要の弾力性（AED）は、広告の彩度の増減に対する市場の感度の尺度です。 広告の弾力性は、新しいキャンペーンを作成する際の広告キャンペーンの効果の尺度です。 これは、需要量の変化率を広告支出の変化率で除算して計算されます。 広告の弾力性が肯定的であるということは、広告の増加が広告対象の商品またはサービスに対する需要の増加につながることを示しています。
広告需要の弾力性（AED）を理解する
広告支出の増加が売上に与える影響は、業界によって異なります。 質の高い広告は、製品やサービスに対する需要の変化をもたらします。 需要の広告弾力性は、特定のセクターの広告に費やすことで需要の変化（パーセンテージで表される）を定量化するという点で価値があります。 簡単に言えば、他のすべての要因が同じ場合に、特定のセクターで売上を上げるために、広告費の1％の増加がどれほど成功するかということです。
たとえば、ハンバーガーなどのかなり安価な商品のコマーシャルは、売り上げが急増する可能性があります。 一方、宝飾品を宣伝することは、商品が高価で、気まぐれに購入される可能性が低いため、しばらくの間見返りが得られない場合があります。
経済の状態や消費者の嗜好などの多くの外部要因も、需要のある商品の量を変化させる可能性があるため、需要の広告の弾力性は、広告が販売に与える影響を最も正確に予測するものではありません。 たとえば、すべての競合他社が同じレベルで広告を掲載するセクターでは、追加の広告が売上に直接影響しない場合があります。 これの良い例は、特定のビール会社が製品を宣伝する場合です。これにより、消費者はビールを購入せざるを得なくなりますが、宣伝された特定のブランドだけではありません。 ビールの業界全体の弾力性は0.0です。つまり、広告は利益にほとんど影響しません。 とはいえ、AEDはブランドによって大きく異なる可能性があります。
適用される需要の広告弾力性
広告需要の弾力性の主な用途は、広告費用が収益によって正当化されることを確認することです。 AEDと需要の価格弾力性（PED）の価格比較を使用して、より多くの広告が利益を最大化するかどうかを計算できます。 AEDと共に適用されるPEDは、価格の変更がオンデマンドで持つ可能性のある影響を判断するのに役立ちます。 最大の利益を得るには、企業の広告売上比率を広告と需要の価格弾力性の比率から差し引いた値、またはA / PQ =-（Ea / Ep）にする必要があります。 企業がAEDが高いことを発見した場合、またはPEDが低い場合、広告を頻繁に行う必要があります。
