目次
- 不動産キャリア統計と事実
- ケラー・ウィリアムズ
- ワイケルト
- レッドフィン
- ボトムライン
不動産の販売は難しい仕事です。 そのため、一流のトレーニングを提供する会社と提携することで、新しいエージェントが成功する可能性が大幅に高まります。 特に、3つの不動産会社は、プログラムと、エージェントの成功への投資への献身で知られています。
重要なポイント
- 不動産業界でのキャリアはやりがいのあるものですが、通常、エージェントは自分自身でクライアントを見つけ、クローズドディールの手数料のみを獲得します。厳しいトレーニングと知識を備えた不動産業者は、成功するために独立した起業家でなければなりません。
不動産のキャリア統計と事実
2017年の時点で、米国労働統計局（BLS）は、米国に440, 000人を超える不動産ブローカーと販売員がいたと報告しています。 給与の中央値は年間47, 880ドル、つまり1時間あたり23.02ドルでした。 ただし、給与の分配は広範です。 トップエージェントは、年間20万ドルを超える収入を定期的に獲得しています。 対照的に、最低賃金のエージェントは、週40時間以上働いて20, 000ドル未満を稼ぎ、効果的に最低賃金を稼いでいます。
多くの新しいエージェントにとって、仕事の最も難しい部分は州の試験に合格しないことです。 将来のエージェントは、クロージングに関係する事務処理の山について学び、住宅ローンの貸し手やタイトル会社との関係を理解しなければなりません。 最も挑戦的な側面は、クライアントを見つけることです。 幅広いソーシャルネットワークや広大な温かい市場を持つエージェントには、より良い機会があります。 不動産販売の鍵は、お金を稼ぐためにクライアントが必要だということです。
そのため、最高のエージェントトレーニングプログラムは、ビジネスのマーケティングと調達に焦点を当てています。 新しい不動産ライセンスを掛ける場所を探すときに探すべき他の特徴には、地元の市場動向に関するトレーニング、最新のテクノロジーへのアクセス、支援とサポートが可能なブローカーへのアクセスが含まれます。
6％
労働統計局は、2016年から2026年の間に不動産ブローカーと販売代理店の雇用が約6％増加すると予想しています。
ケラー・ウィリアムズ
テキサス州オースティンに本拠を置くケラー・ウィリアムズは、エージェント数で世界最大の不動産フランチャイズを提供しており、業界で誰にも負けないトレーニングプログラムを提供しています。 7週間のBOLDプログラムでは、新しい営業担当者と経験豊富なエージェントを組み合わせて、営業担当者や営業終了などの実際の状況を説明します。 新しいエージェントは、マーケティング手法と、地域コミュニティで不動産の専門家としての地位を築く方法を学びます。 彼らは10人のエージェントのグループに分かれており、個人的な期待に応えるために互いに責任を負うことが期待されています。
平均して、BOLDプログラムを完了したエージェントは、年間12件の取引を成立させ、70, 000ドルのコミッションを獲得します。これは、米国の平均収益の40％増です。
ワイケルト
Weichertは、1969年にJim Weichertによって設立されました。そのトレーニング哲学は、潜在的なクライアントを第一に、顧客を第二に見ることに重点を置いています。 この考え方により、エージェントはより個人的なレベルで人々とつながり、彼らのニーズと欲求についてより深く理解することができます。 ジムは不動産販売員としてスタートし、トレーニングプログラムには「製品やサービスを購入する前に人々を購入する」というマントラが込められています。
Weichertでのトレーニングは、教室での学習とオンライン学習の組み合わせで構成されています。 ニュージャージー州に本社を置くモリスプレーンズは、チームビルディングで大きな役割を果たしています。 確立されたエージェントは、成功を確実にするために、新しいチームメンバーに知識と専門知識を提供することが期待されています。
レッドフィン
不動産キャリアを始める上で最も怖いのは、コミッションのみに取り組むことです。 ほとんどのエージェントは、最初の販売を完了するのに2〜3か月かかります。 彼らが側で別の仕事を維持しない限り、彼らはその時間の間に給料なしで行きます。
Redfinで動作しない限り。 2014年、シアトルに本拠を置く株式公開企業は、Redfin Agent Development（RAD）プログラムを発表しました。これは、教室での学習、ロールプレイ、実地訓練を通じて新しいエージェントにビジネスを教える18か月の見習いです。彼らの給与と福利厚生。 言い換えれば、彼らは訓練中は正社員と見なされます。 彼らの責任はプログラムの間に徐々に増加し、彼らが販売を終了し始めるとき、彼らの収益は手数料とボーナスで増強されます。
ボトムライン
Keller Williams、Weichert、およびRedfinはすべて、新しいエージェントにキャリアサポートとトレーニングを提供し、不動産業界を特徴付ける従来の流し込みまたは泳ぎモデルを避けています。 どの会社が最高のトレーニングを受けているかは、エージェントの経験レベル、彼が必要とするガイダンスの種類、そしてもちろん、彼が望むエージェントの種類によって異なります。
