小売部門は、米国で最も多様な産業の1つであり、農業から自動車、ファッションアクセサリーまですべてを網羅しています。 高級衣料品小売店やパーソナルケア小売店などの一部の小売サブセクターは、粗利益率が高いことで有名ですが、業界の純利益率は他のセクターに比べて低い傾向があります。
これは、多くの場合、ネットマージンが0.5〜3.5％と低いWebのみの小売業者に当てはまります。 たとえば、Amazon（AMZN）の2019年以前の数年間の純利益率は2％未満でしたが、今日では時価総額が9000億ドルを超えています。
業界の利益率が低いことを考えると、成功している小売業者は一般に、Wal-Martなどの高い販売量を持っています。
サブセクター別小売マージン
純利益率で最も収益性の高い小売サブセクターは、通常、建物の供給と流通の小売業者です。 これらのセクターの企業は、平均5％の平均純利益を達成することが多く、オンライン小売サブセクターの平均のほぼ2倍です。
小売電子機器や小売衣料品などの特定の市場は、消費者の嗜好の絶え間ない変化に適応する必要があります。 企業は、消費者の支出パターンが周期的であるため、第1四半期に非常に収益性が高く、第4四半期に苦労する可能性があります。 たとえば、Best Buyは、米国の大手電子小売業者の1つであり、2018年度第1四半期に純利益率2.4％を記録しましたが、2019年度第1四半期に純利益率3.5％を達成しました。
重要なポイント
- 小売業者は、他のセクターよりも低い利益率を持っている傾向があり、0.5％から3.5％の間で実行できます。 一般に、Webのみの小売業者の利益率は最も低く、建物の供給と流通の小売業者の利益率は最高であり、5％に達します。 衣料品および電子機器の小売業者は通常、マージンで最高のボラティリティを経験します。 インターネットショッピングの増加と、ほとんどすべての小売ショッピングが裁量的であるという事実は、小売マージンを低く抑える役割を果たしてきました。 成功した小売業者は、ウォルマートなどの大量販売戦略を採用する傾向があります。
小売マージンが低い理由
インターネットは、価格を比較し、世界中から買い物をすることをかつてないほど容易にしました。 低コストの外国の競争も小売業者にとって困難になっています。 ただし、小売マージンが比較的低い主な理由の1つは、ほとんどの小売支出が純粋に任意であるためです。 消費者は、意思決定を迅速に行うため、裁量的なアイテムに関しては質素でうるさい場合がありますが、多くの場合、気が変わって結果を返さずに購入を返すことができます。 これは、小売商品の需要の価格弾力性が比較的高いことを意味し、価格の引き上げが困難になります。
低い小売マージンの重要性
成功することを望んでいるほとんどの大手小売業者は、高い販売量を持つ必要があります。 低利益、大量販売戦略は、Wal-Mart（WMT）やTarget（TGT）などの企業にとって成功していることが証明されています。 ウォルマートの純利益率はわずか1.6％ですが、2018年の純利益は100億ドル近くに達しました。世界最大の小売業者の1つになり、昨年は5, 000億ドル以上の収益を上げました。
同時に、小売業者が収益性を高めるための何らかの規模と利点を達成できない場合、RadioShack、Nine West、Payless Shoes、トイザらス。
