先発者優位性とは、市場セグメントへの最初の企業であることの利点を説明するために使用される用語です。 これは、会社全体または特定の製品またはサービスを説明するために使用できます。 、先発者の優位性がどのように機能するのか、それが企業にとって何を意味するのかを見ていきます。 （関連資料については、「 Great Company or Growing Industry？ 」を参照してください 。 ）
First Mover Advantageの仕組み
製品またはサービスを提供する最初の企業であるということは、多くの場合、不均等なリスクと報酬の集まりです。 リスクはかなりよく知られており、顧客に新しいものを販売することの難しさ、一見無関係なビジネスラインにコア製品を拡大する企業に対する潜在的な否定的な市場反応などがあります。 簡単に言えば、本当に新しいものを立ち上げるには多くのハードルがありますが、それを実現できれば、報酬は大きいです。
市場への先駆者は、学習、ネットワーク効果、規模、アクセスの恩恵を受けます。 学習は、最初の発動者が実際に優れた製品を提供したり、サービスを提供したりする際に得られる利点です。 最初にいるということは、時間の経過とともに効率が向上するため、優位に立つことができるということです。 ネットワーク効果は、より大きな顧客セグメントを持つことの影響を指します。
ソーシャルメディアプラットフォームやオンラインゲームなど、より多くの人が購入または使用することで製品またはサービスの価値が増加する場合は、最初の参入者が再び好まれます。 時間の経過とともに、先発者は規模の経済を迅速に活用するために、大きな高速戦略を使用する可能性があるため、サイズの優位性が得られます。 最後に、市場の最初の動きが場所、技術、人を含む重要な資産を取り込めるというアクセス上の利点があります。 （詳細については、 JDロックフェラー：オイルバロンから億万長者を ご覧ください。）
競争上の優位性
動作する場所
業界で明らかな競争上の優位性がある場合、先発者の優位性は明らかに企業に最適です。 これには、飛行機や医薬品などの商品の複雑な生産など、学習が重要な産業が含まれます。 このエッジは、企業がプロセスのために持っている知的財産保護の量とともに成長します。 複雑さは大きな投資を必要とするため、学習の利点はしばしばスケールに変換されます。 規模により、企業はこれらの固定費を多くのユニットに分散できるため、競合他社は市場に参入するために学習ギャップを埋め、規模で競争することができなければなりません。 他の企業が追いついている間に実現した利益により、最初の発動者も主要な資産を取得できます。 そのため、学習、規模、アクセスは多くの場合、先発者向けのパッケージに含まれています。
ネットワーク効果はもう少し微妙です。 多くのハイテク企業は、特定のプラットフォームを最初に立ち上げ、ほとんどのユーザーを獲得し、総ユーザーベースが拡大するにつれて各ユーザーの価値を高めることで、ネットワーク効果を享受しています。 モバイルゲームは多くの理由で中毒性がありますが、最も人気のあるゲームが成長し続ける理由の1つは、常に対戦相手がいることです。 ネットワーク効果は、出会い系サイト、ショッピングサイト、検索エンジンなど、私たちが使用する多くのオンラインサービスに適用され、より多くの人が使用するにつれて価値が向上します。 これらの効果が高いスイッチングコストと組み合わされた場合（たとえば、ゲームをプレイするために別のコンソールを購入する必要がある場合、またはソーシャルメディアプラットフォームでグループの損失を避けたい場合）、ネットワーク効果が増大します。 スマートフォンのOSやサイトのレイアウトなど、特定のブランドのプロセスに精通していても、顧客を閉じ込めることができます（関連資料については、「 ソーシャルメディアスタートアップへの投資？ はじめにお読みください」を参照してください）。
しないところ
先発者の利点には限界があり、その貯蔵寿命はますます短くなっている可能性があります。 先発者の優位性を損なう2つの力は、市場の進化と技術の進化です。 市場の進化とは消費者の嗜好を指し、急速に変化する可能性があり、特定の市場の先駆者でさえ驚かされます。 塗料やテープのような基本的なものを作っている会社では、味の変化があまり速くないかもしれません。 消費者向けテクノロジーを開発している企業は、消費者の嗜好が急速に変化し、新しい需要を満たすためにより多くの競合他社が参入することを目にするでしょう。 もちろん、これは技術の進化に関係しています。
プロセスがどれほど複雑であっても、学習の利点がどれほど優れていても、一晩でそのギャップを解消するためにテクノロジーが進化するリスクは常にあります。 多くの場合、先発者は、ビジネスモデルとプロセスの点で過去に機能していたことに過度にコミットしています。 それから速いフォロワーは、古いテクノロジーへのコミットメントと最初のムーバーの間違いから学ぶ能力なしで来ます、そして、フィールドの先駆者は結局負けます。 （詳細については、「 どちらが優れているか：優位か革新か？」を 参照してください 。 ）
ボトムライン
しかし、ビジネスの世界では、わずかな利点でも大きな違いを生むことができます。 先発者は、最初の利点を長期的な経済堀に変えることができます。 ただし、これらの利点を過大評価するリスクもあります。 市場の進化またはそれを提供するために使用される技術は、そもそも製品と市場の開発に費やされた長年の作業を消去する可能性があります。 これらの2つの力が介入しなくても、技術の進歩と価値競争の強化に企業が満足すると、時間の経過とともに先発者の優位性が失われます。 自己満足はあなたが先発者であるかどうかを殺します。
