ポジショナルグッズとは
位置付けられる商品とは、供給が限られていることや、社会内で相対的な地位が高いことから人々が高く評価する商品やサービスです。 定位置品には、ブランド名の高級ハンドバッグ、カスタムFeadshipモーターヨット、またはスーパーボウルの最前列のチケットが含まれる場合があります。
定位置商品は、しばしば優れた品質と機能を示します。 ただし、所有者を優遇グループのメンバーとして区別することに成功した場合、彼らはその価値の大部分を引き出します。 一般に、定位置商品の定義は、高級サービス、メンバーシップ、休暇にまで及びますが、これらは商品ではありません。 場合によっては、この定義は、取得が困難であり、高い地位を伝える大学の学位や梅職にも適用される場合があります。
豊かな国や地域にははるかに多くの定位置商品がありますが、ほとんどの経済では定位置と見なされる商品がいくつかある傾向があります。 すべての経済において、豊かさはこれらの商品の需要を促進する傾向があります。
定位置商品の分解
ポジショナルグッズは独占性を投影し、ポジショナルグッズを販売する企業は、大衆が自分の製品にアクセスできないというイメージを慎重に作成します。 経済成長が定位置商品が手頃な価格で広く利用可能になるまで成長した場合、定位置商品は独占性を失い、おそらくその価値を失います。 これらは定位置商品になりませんし、他の定位置商品が代わりになる可能性があります。
エコノミストのソースタイン・ヴェブレンは、社会的文脈が経済活動にどのように影響するかを研究したことで有名です。 ヴェブレンは、「目立つ消費」という用語を導入して、人々が商品を使用して社会的地位を示す方法についての彼の観察を説明しました。
定位置商品の例
ルイ・ヴィトン、プラダ、バーバリー、ロレックスなどの高級ブランドは、すべて名声を伝えようと試みており、定位置商品と見なされています。 同様に、多くのハイエンドのイタリアのスポーツカーもあります。 たとえば、価格が200, 000ドルを超えるハイエンドのランボルギーニは定位置商品です。
逆に、ランボルギーニと同等以上の馬力を持たないシボレーコルベット、および同様の最高速度と加速は、価格がはるかに低いため、ポジショニングには適していません。 コルベットは確かに自動車の中央値よりもはるかに高価ですが、年間数万台生産されており、シボレーのブランドは排他的ではありません。 ランボルギーニは、その価格のために、そして特定の年に1, 000個未満しか生産されないため、達成するのがはるかに難しいため、その価値のかなりの部分を引き出します。 さらに、ランボルギーニの所有者は高級ブランドとの関係を望んでおり、コルベットがはるかに低い価格で同様のパフォーマンスを提供することを気にしません。
同じことは、ボトルあたり250ドルかかる高級アルコール飲料にも当てはまります。 これらも定位置と見なされます。 飲料が人気を博し、それを製造する会社が価格をボトルあたり40ドルに変更し、はるかに幅広いオーディエンスに配布し始めた場合、高価格によって設定された排他性が失われるため、定位置商品にはなりません。
