1979年の開発以来、ポーターのファイブフォースモデルは、特定の会社が事業を展開している業界の分析に役立つ、将来の投資家が使用する有用なツールです。 株価収益率（P / E）比率など、会社の財務指標以外の要因を調べることで、投資家は業界の競争力を知ることができ、特定の株式における実質的な投資機会をより適切に特定できます。 定義により、ポーターのファイブフォースは、業界における競争、業界への新規参入者の可能性、サプライヤーの力、顧客の力、および代替製品の脅威を分析します。
市場の鎧の下
Under Armour、Inc.（NYSE：UA）は、最先端の衣類、スポーツ用品、アクセサリーを製造および販売しています。 同社は競争が激しく急速に成長しているスポーツアパレル業界で事業を展開しています。 2020年までに世界の産業売上高が1, 800億ドルを超えると予想されています。
UAは比較的若い会社で、2005年に公開されたばかりで、ナイキやアディダスなどの長年の業界の巨人と競争するという課題に直面しています。
Under Armourは、優れた製品革新と独自のマーケティング手法に依存して競争しなければなりません。 その製品開発とマーケティング技術は、UAが業界の変化する競争力学の最前線にいることを証明しています。
UAの戦略的管理の決定は、製品とマーケティングの革新における業界のリーダーになりたいという願望を証明しています。 たとえば、同社はMyFitnessPalなどのモバイルテクノロジー企業の買収に多額のお金を費やし、アスリートとの関わりを深め、より深いブランド提携をより効果的に生み出しています。 革新し、知覚される価値を顧客に提供する能力は、激しい競争に直面しているため、将来の成功に必要です。
業界での競争
特定の市場ニッチでUAと競合するアスレチックアパレル企業は無数にありますが、UAが提供するすべての製品ラインで競争するための規模と確立された流通チャネルを持っている企業はわずかです。 これらの競争相手の最大のものはナイキとアディダスです。 これらの競合企業はどちらも、UAよりも年間総売上が高い古い企業です。
比較すると、Nikeの12か月後の売上は310億ドルを超え、Adidasの12か月後の売上は160億ドルを超え、UAの12か月後の売上は40億ドルをわずかに下回っています。 この格差は非常に大きいものですが、UAは近年、いずれの巨大な競合他社よりも大幅に高い成長率を達成していることに注意することが重要です。 製品の多様化や国際市場への浸透はありませんが、UAは参入したほぼすべての産業部門で成功を収めています。
新規参入の可能性
一般的に、多様化された運動衣料会社への参入障壁は非常に高い。 製品を開発し、品質と手頃な価格で製品を製造し、適切な流通チャネルに製品を投入するには、かなりの資金と人的資本が必要です。 2019年1月の時点で、UAは業界への重要な新規参入者の最新のケーススタディであり、成功することが証明されています。
Nikeなどの企業の規模と市場シェアを達成するには、数年から数十年かかります。
新規企業が業界のより小さなニッチに参入する可能性は非常に高い。 たとえば、新規参入者は革新的な製品をゴルフやテニスなどの特定のスポーツに販売することに成功する場合があります。 UAは、主にアメリカンフットボール向けにマーケティングを開始し、当時入手可能であったよりも優れたベースレイヤーシャツを作成しました。 少なくとも短期的には、業界の特定のセグメントが業界全体よりも新しい競合他社の影響を受けやすい傾向があります。
サプライヤーの力
運動用アパレル業界のサプライヤーは、多くの場合、競合企業に素材を販売しています。 大規模なバイヤーは、小規模な企業よりも大量に注文することで、これらのサプライヤーから安い価格を取得します。 たとえば、ナイキはUAよりも指数関数的に多くの綿をTシャツ用に購入し、大幅に低価格で交渉できる可能性があります。これにより、一般的にUAがナイキよりも高価な製品を持っている理由を部分的に説明できます。
しかし、UAは、サードパーティから供給されるさまざまな独自のファブリックブレンドを作成し、競合他社との差別化を図り、競合他社よりも少ないボリュームと高いコストで同じ素材を購入するという不利益を回避することにより、使用する素材で非常に革新的です。
お客様の力
お気に入りのスポーツ用の衣類やアクセサリーを購入する場合、顧客は確かに幅広い選択肢を持っています。 オンラインショッピングの世界では、顧客は同様の製品の最低価格ですばやく簡単に買い物をすることもできます。 それを念頭に置いて、UAなどの企業にとって、顧客が主流の価格競争力のある商品に対してプレミアムを支払う意思のある製品を作成することが重要になります。
調査では、ブランドの認知度と関連性に基づいて顧客も購入することが示されています。 これが、ナイキなどの企業がスポンサーのアスリートに巨額のお金を支払ったことで有名です。 顧客は関連付けに基づいて価値を認識します。 このことを念頭に置いて、UAはそのブランドを代表する世界最高のアスリートに署名するために莫大な費用を費やし始めました。
トム・ブレイディ、スティーブン・カリー、ジョーダン・スピース
数名のメガスターアスリートUAは、有名ブランドの認知度を高めるために契約しました。
代替製品の脅威
衣料品は常に需要がある定番アイテムです。 スポーツに対する世界的な関心が高まり続けるにつれて、運動服やアクセサリーの需要が高まることが予想されます。 各製品には、より革新的なバージョンが代替品として登場するという脅威が常にあります。 しかし、UAの業界では、企業がさまざまなスポーツでこのような多くの代替製品を成功裏に作成することは困難です。
たとえば、UAのフラッグシップストレッチベースレイヤーシャツは、以前はアスリートが着用していた標準的なコットンTシャツのほとんどを置き換えました。 UAはその初期の成功とブランド認知を利用して他の製品を作成できましたが、拡張するには時間と投資が必要でした。 スタイルとファッションのトレンドも、業界で重要な役割を果たしています。 純粋な機能がプロのアスリートが考慮する唯一の要因であるかもしれませんが、日常の消費者は外観とスタイリングにずっと関心を持っています。 これははるかに主観的な領域であり、他のブランドの人気が高まりやすい可能性があります。
