Netflix、Inc.（NFLX）は、インターネット上でのストリーミングテレビおよび映画コンテンツの最大のプロバイダーの1つです。 2019年2月現在、Netflixの加入者は1億3, 900万人です。 同社は現在、HuluやAmazon Prime Instant Videoなどの競合他社に対する課金をリードしています。
他のストリーミングサービスは、メンバーサブスクリプションと広告スペースの外部企業への販売の組み合わせを実装していますが、Netflixは、収益を生み出すアプローチにおいて群を抜いています。 同社はマーケターに広告スペースを提供せず、異なる価格のコンテンツ階層をサブスクライバーに提供しません。 むしろ、各Netflix顧客は、会社がコンテンツ所有者からライセンスを購入した独占的および非独占的なテレビ番組や映画へのアクセスを許可する一定の月額料金を支払います。
購読者から徴収した手数料は、新たな債務問題による資金調達と相まって、Netflixが会社がユーザーに配信するコンテンツのライセンス契約を取得して維持することを可能にします。
Netflixがライセンスのためにコンテンツを調達する方法
オンラインストリーミングで利用可能な選択肢の数に加入者が満足するように、Netflixはテレビ番組、ネットワーク、映画製作者との新しいライセンス契約を常に交渉しています。 オンラインストリーミングコンテンツの領域でのライセンスは、Netflixなどのサービスを介してコンテンツをストリーミングするために、テレビ番組または映画の所有者から許可を取得するプロセスとして定義されます。 ライセンス契約は、コンテンツ所有者とNetflixの間の法的拘束力のある契約の条件の下で確立され、各契約はコンテンツ所有者とNetflixのニーズに応じて異なります。
たとえば、テレビ番組の所有者は、Netflixがその番組のすべてのシーズンをオンラインプラットフォームを通じて1年、3年または5年間ストリーミングできるようにすることに同意することができます。 ライセンス契約は、設定された期間が終了した後に再交渉することができます。または、視聴者の関心がコストを正当化するほど高くない場合、Netflixはそのライブラリから番組を削除できます。
コンテンツ所有者は、HuluやAmazon Prime Videoなどの競合するストリーミングサービスに同じテレビ番組で同様の取引を提供し、各会社と所有者との間のライセンス契約を非独占的にすることができます。 単一のストリーミングプラットフォームに限定されないライセンス契約は、取得するのに安価です。
競争がストリーミングテレビと映画市場を飽和させ続けるにつれて、コンテンツ所有者とストリーミングサービスは視聴者にとって独占的なコンテンツの重要性を認識しています。 独占的なライセンス契約の下で、コンテンツはNetflixなどの単一のストリーミングサービスを通じて一定期間または永続的にのみ利用可能です。 独占ライセンス契約は、非独占契約よりもNetflixの方がはるかに高価ですが、長期的にはより多くの加入者を取り込む可能性があります。
コンテンツビジネスのコスト
Netflixにとって、TVネットワーク、映画製作者、その他のコンテンツ所有者とのライセンス契約を確保することは、最大の費用です。 たとえば、同社は2018年にコンテンツのライセンスと制作に130億ドル近くを費やしました。 マーケティングに23億7000万ドルを費やしました。これはビジネスの歴史の中で最も多かったものです。
インターネットベースのテレビの成長により、ライセンスを安価に購入することがより難しくなりました。同社の現在のコンテンツライセンスの予算は、この事実を反映しています。 Netflixは株主への声明の中で、2018年にコンテンツの予算が75億ドルを超えることを明らかにしました。それはほぼ2倍でした。
Toff Sarandosの最高コンテンツ責任者は、MoffettNathansonのメディア&コミュニケーションサミット2018で、同社には今年の終わりまでに470のオリジナルが初演される予定であり、合計で約1, 000に達すると述べました。 また、同社は新規支出の85％をオリジナルのショーや映画に費やすと予測しています。
Netflixは、消費者データマイニングを使用して視聴者が支払うコンテンツを決定し、この情報に大きく依存して各ライセンス契約の総コストを決定します。 Netflixの関係者によると、データは、ライセンス契約の過程で生成される各テレビ番組または映画の予想視聴時間を決定するために編集され、視聴時間あたりのコストが設定されます。 このメトリックを類似のコンテンツ配置と比較し、最終的な価格設定を独占権と契約の時間枠に基づいています。
