ゴリラとは？
「ゴリラ」とは、業界を支配する企業を表すために使用される用語ですが、必ずしも完全な独占権を持っているわけではありません。 ゴリラ企業は、業界の競合他社と比較して、製品の価格設定と入手可能性を管理することで優位を獲得しています。 この価格制御への影響により、競合他社は、提供品の差別化や積極的なマーケティング戦術などを通じて、代替戦術に頼ることになります。
重要なポイント
- ゴリラとは、一部のセクターで独占権を持たないが、依然として大きな影響力と価格設定力を享受している支配的な会社を指します。競争相手は傍観されているため、独占的です。反トラスト規制当局によって慎重に注目されていても、ゴリラは優秀な人材を引き付け、有利なレートで資本を獲得することができます。
ゴリラを理解する
ゴリラは、競合他社を支配するために業界内で正式な独占権を持つ必要はありません。 しかし、業界におけるその広範な支配は、多くの人々が状況を事実上の独占と見なすように導くかもしれません。 ゴリラという用語の使用は、800ポンドのゴリラが基本的に何でもできるという事実への言及です。
ビジネスでは、ゴリラのサイズが大きいため、競合他社は特定のビジネス上の決定に対するゴリラの潜在的な反応を慎重に検討する必要があります。 多くのゴリラは、市場を独占しようとしています。 しかし、連邦独占禁止法、特にシャーマン法は、合衆国における共謀と独占的行為を違法にします。 しかし、ゴリラと競争するインセンティブはまだあります。 結局のところ、検出されない価格引き下げまたは生産の増加は、ゴリラから購入している顧客と製品をまったく購入していない顧客を引き付けるでしょう。 より良い信用条件、より速い配達または他の無料サービスを含む価格調整は微妙かもしれません。
ゴリラの製品に対する需要が特に価格に敏感でない場合、ゴリラは最も効果的です。 これは、ゴリラが短期的にはより効果的である理由です。 長期的には、消費者が製品のより安価な代替品を見つけると、価格はしばしば弾力的になります。
ゴリラにもたらされる利点
ゴリラであることには多くの利点があります。 手始めに、ゴリラははるかに高いマージンを獲得するため、より迅速にビジネスに再投資し、競合他社からさらに離れることができます。 彼らの支配的な地位は、より大きなマーケティングプラットフォームを提供し、リーダーが顧客がサプライヤに期待するものに対するアジェンダをより適切に設定できるようにします。 企業のパートナーは、ゴリラと協力することを好みます。ゴリラは、大きな支持と配布のメリットを提供できます。 ゴリラは通常、その規模と威信により、最高の求職者を引き付けることができます。 また、競合他社よりも簡単かつ安価に資金を調達することができます。
ゴリラの例
ゴリラの現代的な例は、1990年代にコンピューターのオペレーティングシステム市場でMicrosoftが享受した支配的な地位です。 この市場セグメントの競争力のある企業は非常に小さく、市場シェアは小さく、一般的にマイクロソフトの正面を向くことを避けていました。 マイクロソフトは、これらの小規模企業をイノベーションとマーケティングで大幅に活用することができ、その力を利用して、価格と流通でこれらの小さな競合他社を絞り込みました。
