フォローリーダー価格とは
フォローリーダーの価格設定は、ビジネスが市場リーダーの価格とサービスと一致する競争力のある価格設定戦略です。 つまり、企業は業界最大のプレーヤーの価格設定に従います。 たとえば、市場のリーダーが商品の価格を引き下げると、会社はその価格を同じレベルに引き下げます。
重要なポイント
- リーダーに続く価格設定戦略では、マーケットリーダーの価格を一致させる必要がありますが、マーケットリーダーが値上げまたは値下げに反対することを決めた場合、戦略は価格戦争につながる可能性があります。リーダーなどの価格設定は、競合他社に基づいた価格設定戦略です。他の戦略には、コストまたは顧客に基づく価格設定が含まれます。
フォローリーダーの価格設定について
特に市場のリーダーが価格を継続的に上げ下げすることでこの戦略に対抗する場合、リーダーに続く価格設定は、ビジネスに価格設定の継続的な調整を強いることがあります。 ただし、これは価格競争につながる可能性があります。
価格戦争は、企業が意図的にお互いを弱めるときに起こります。 たとえば、ある企業が損失リーダーに会うために価格を引き下げると、市場リーダーは価格をさらに引き下げて、市場シェアを維持または獲得することができます。 これは長期間にわたって起こり、価格戦争に巻き込まれます。 価格戦争の主な例は、アップルとサムスン、ウォルマートとアマゾンにあります。
特別な考慮事項
業界をリードする価格設定戦略は、規模の経済性を備えた大企業に最適であり、低単位コストを達成し、価格競争を可能にします。 oligo占的なセクターで一般的に見られます。そこでは、ビッグボックス小売業者や食料品チェーンなどの少数の生産者または販売者が市場を共有しています。
通常、中小企業と新興企業は大企業よりもコストが高く、利益率が低いため、価格で業界のリーダーと競争することはできません。 代わりに、サービスと他のサービスを使用して差別化する必要があります。 フォロー・ザ・リーダーの価格設定は、新しい市場への参入、市場シェアの増加、または新規参入者から市場を守るための、より戦略的な価格設定戦略の代替手段です。
リーダーに続く価格設定はおそらく小売業で最も顕著であり、ターゲットやウォルマートなどの多くの大手小売業者は、マーケットリーダーのAmazonの多くの製品価格と一致しています。
フォローリーダー価格の種類
フォロー・ザ・リーダーの価格設定は、競合他社ベースの価格設定戦略です。 これは、コストベース、顧客ベース、または製品ベースの価格設定とは異なります。 コストベースの価格設定では、コストを使用して、価格設定の先駆けとして製品を作成します。 そこから、会社は希望するマージンまたは利益を価格に追加します。
顧客ベースの価格設定には、心理的な価格設定が含まれます。この価格設定では、企業は顧客の精神に価格を訴えます。 つまり、製品の価格は、99.99ドル対100ドルなど、実際よりも安く見えるように設定されます。 製品ベースの価格設定とは、バンドル製品やキャプティブ製品などに基づいて製品の価格を設定することです。 キャプティブ製品の価格設定には、メイン製品（カミソリハンドルなど）での使用への依存度に基づいて製品（カミソリブレードなど）の価格設定が含まれます。
フォローリーダー対損失リーダーの価格
競合他社に基づく価格設定戦略には、従量制の価格設定と損失リーダーの価格設定、および継続料金の価格設定があります。 継続料金の価格設定には、直接の競合他社に基づいた製品の価格設定が含まれます。
損失リーダーの価格設定には、市場シェアを獲得するために、通常は損失で低価格で製品を販売することが含まれます。 店舗は、より高い利益率の商品を購入することを期待して、休暇中に特定の商品に損失リーダーの価格設定を使用して、買い物客にその店を訪問させることができます。
