ファーストムーバーとは
先駆者とは、製品またはサービスを最初に市場に出すことによって競争上の優位性を獲得するサービスまたは製品です。 通常、企業は最初にいることで、競合他社がアリーナに入る前に、強力なブランド認知と顧客ロイヤルティを確立できます。 他の利点には、製品またはサービスを完成させるための追加時間、および新しいアイテムの市場価格の設定が含まれます。
業界の先駆者のほとんどは、先駆者の成功を利用して市場シェアを獲得しようとする競合他社に続いています。 ほとんどの場合、先発者は十分な市場シェアを確立し、市場の大部分を維持するために十分な顧客基盤を確立しています。
重要なポイント
- 先発者とは、最初に新製品やサービスを市場に投入することで競争上の優位性を獲得する企業です。先発者は通常、強力なブランド認知と顧客ロイヤルティを確立します。先発者の利点には、規模の経済を発展させる時間が含まれます—コスト効率の高い方法で製品を生産または配送する。先発者の不利な点は、競合によって製品がコピーまたは改良されるリスクがあることです。
最初の発動機の例
先駆的な優位性を持つビジネスには、イノベーター、Amazon（NASDAQ：AMZN）およびeBay（NASDAQ：EBAY）が含まれます。 Amazonは最初のオンライン書店を作成し、大成功を収めました。 他の小売業者がオンライン書店での存在感を確立する頃には、Amazonは重要なブランド認知を獲得し、関連性のないさまざまな製品のマーケティングに先駆けの優位性を提供していました。 フォーブスの「世界で最も革新的な企業」2019年ランキングによると、Amazonは2位です。 年間収益は2, 800億ドルで、2019年末までに年間売上成長率は20％でした。
eBayは1995年に最初の有意義なオンラインオークションWebサイトを構築し、世界中で人気のあるショッピングサイトであり続けています。 Forbesの革新的な企業のリストで43位にランクされました。 同社は年間売上高2, 870億ドルを生み出し、年間売上成長率は2.8％です。
First Moverの利点
製品を最初に開発および販売することは、市場における企業の地位を強化する多くの主要な利点をもたらします。 たとえば、先発者は多くの場合、サプライヤとの独占契約を獲得し、業界標準を設定し、小売業者と強力な関係を築きます。 その他の利点は次のとおりです。
- ブランド名の認識は、先発者の主な利点です。 既存の顧客に忠誠心をもたらすだけでなく、他の企業が市場に参入した後でも、企業の製品に新しい顧客を引き付けます。 ブランド名の認知により、企業は製品やサービスを多様化することができます。 ファーストムーバーの主要ブランド名の認知の例には、ソフトドリンクの巨像コカコーラ（NYSE：KO）、自動添加剤の巨大なSTP（NYSE：ENR）、箱入りシリアルタイタンケロッグ（NYSE：K）が含まれます。 規模の経済 、 特に製造または技術ベースの製品に関するものは、先発者にとって大きな利点です。 業界の先駆者は学習曲線が長く、他のビジネスと競合する前に、製品をより効率的に生産または配信する手段を確立できることがよくあります。 切り替えコストにより 、先発者は強力なビジネス基盤を構築できます。 顧客が最初の発動機の製品を購入すると、ライバル製品への切り替えには費用がかかる場合があります。 たとえば、Windowsオペレーティングシステムを使用している企業は、従業員の再訓練に関連するコストなどのコストのために、別のオペレーティングシステムに変更することはないでしょう。
最初の発動機の欠点
先発者であることに関連する多くの利点にもかかわらず、欠点もあります。 たとえば、他の企業は先発者の製品をコピーして改良し、それによって先発者の市場シェアを獲得することができます。
製品を複製する方が、新しい製品を作成するよりも約60％〜75％安くなります。
また、多くの場合、最初の市場投入競争において、企業は生産を促進するために主要な製品機能を放棄する場合があります。 市場が不利に反応した場合、後の参入者は、消費者の関心に合った製品を製造する最初の動きの失敗を利用することができます。 作成するコストと模倣するコストは著しく不釣り合いです。
