二重価格設定とは
二重価格設定とは、同じ製品またはサービスに対して異なる市場で異なる価格を設定することです。 この戦略はさまざまな理由でビジネスで使用されますが、多くの場合、競合他社から市場シェアを奪うための積極的な動きです。
二重価格設定は価格差別に似ています。
重要なポイント
- 二重価格設定は、多くの場合、競合他社から市場シェアを奪うために製造業者が使用する積極的な戦術です。競争相手を不当に追い払うために、メーカーが価格を非現実的に低く設定していることを証明する
二重価格設定について
企業が市場ごとに製品に異なる価格を設定することを決定する理由はいくつかあります。 積極的な競合他社は、製品価格を劇的に引き下げて、新しい市場でスプラッシュを行うことができます。 長期的な意図は、競合他社を追い出すことです。 競合他社の価格が市場から除外されると、製品価格は通常のレベルに戻ります。 この方法は、特定の状況では違法です。
同時に、不利な為替レートまたは高い送料が特定の市場での価格上昇を余儀なくする場合があります。 売り手は、そこでビジネスを行うためのコストを相殺するために価格を引き上げる必要があります。 流通コストも市場によって異なる場合があります。 企業は一部の市場でディストリビューターを使用する場合もあれば、消費者への直接販売に依存する場合もあります。 異なる市場でビジネスを行うためのコストを均等化するために、異なる価格が使用される場合があります。
二重価格設定は、外国市場に商品を投棄する目的で行われた場合、違法です。 ただし、その区別を証明するのは困難です。
二重価格設定は需要ベースである場合があります。 たとえば、航空会社は、ある価格を初期の顧客に提供し、別のより高い価格を直前に予約した人に提供する場合があります。 さらに、観光に依存している多くの発展途上国の企業は、二重価格戦略を採用しています。 地元の住民は商品やサービスの価格を引き下げますが、観光客はより多くを支払います。 多くの場合、外国人はより高い価格が請求されていることを知らないかもしれません。 知識のある人は交渉できます。
価格差は小売業者によって課される場合もあります。 高級ブティックは、ドルの店よりも石鹸の高級バーに多くを請求するかもしれません。
特別な考慮事項
デュアル価格設定は、一部の業界では正当な価格設定オプションです。 ただし、外国市場で商品を投棄する目的で行われた場合、違法となる可能性があります。
製品ダンピングの慣行は、国際貿易で最もよく見られます。 そのような場合、製造業者は非現実的に低い、さらには低価格の製品価格で外国市場に参入します。 これは、製造業者が事業を展開する国によって許可されるか、補助金さえも受けます。 目的は、製品のニッチまたは業界全体を支配するために、ビジネスから他の競合他社を追い出すことです。
ダンピングは、ほとんどの貿易協定の下で禁止されています。 ただし、このプラクティスを二重価格設定と区別することは困難です。 施行は難しく、高価でした。
