直接流通チャネルと間接流通チャネル：概要
流通チャネルは、財またはサービスが最終消費者に到達するまで通過する一連のビジネスまたは仲介者です。 チャネルは、直接形式と間接形式に分けられます。
流通チャネルには、製造業者、倉庫、配送センター、小売業者、さらにはインターネットを含めることができます。 直接チャネルを使用すると、顧客はメーカーから直接商品を購入できますが、間接チャネルでは製品を他の流通チャネルに移動して消費者に届けます。
直接配送を使用する企業には、独自の物流チームと輸送車両が必要です。 間接的な流通経路を持つ人々は、サードパーティ販売システムとの関係を設定する必要があります。
生産された商品やサービスは、消費者にリーチする方法を見つけなければなりません。 流通チャネルの役割は、商品とサービスを効率的に転送することです。 それらは小売店に送られるか、直接顧客の住居に送られます。
直接配布チャネルには長所と短所があります。 間接チャネルについても同じことが言えます。 会社の特定のニーズに基づいて最も効果的な手段を見つけることは、経営者やコーポレートガバナンスに関与する他の人々の仕事です。
直接流通チャネルと間接流通チャネルの違いは何ですか？
直接配布
直接販売チャネルは、製造業者自身によって編成および管理されます。 直接チャネルは、最初に設定するのに費用がかかる傾向があり、時には多額の資本投資が必要になる場合があります。 倉庫、物流システム、トラック、配送スタッフをセットアップする必要があります。 ただし、これらが適切に配置されると、直接チャネルは間接チャネルよりも短くなり、コストが低くなる可能性があります。
直接販売は大規模に管理するのが困難な場合がありますが、多くの場合、メーカーは消費者基盤とのより良いつながりを持つことができます。
流通チャネルのすべての側面を制御することにより、製造業者は商品の配送方法をより詳細に制御できます。 非効率性の排除、新しいサービスの追加、価格の設定をより細かく制御できます。
間接流通
間接配布チャネルは、大部分またはすべての配布機能（ホールセール配布とも呼ばれる）を実行するために仲介者に依存しています。 間接的な流通チャネルの最も難しい部分は、製造業者の製品と顧客とのやり取りを他の関係者に任せなければならないことです。 ただし、最も成功しているロジスティクス企業は、ほとんどのメーカーでは不可能な方法で売掛金を配達する専門家です。
また、間接的なチャネルにより、製造業者はスタートアップ費用から解放されます。 適切な関係があれば、直接配布チャネルよりも管理がはるかに簡単です。 間接的な流通チャネルは、コスト、ベンダー、および官僚の層を追加します。 これにより、消費者へのコストが増加し、配送が遅くなり、製造業者の手からコントロールが奪われます。 一方、間接的な流通は、新しいレベルの専門知識をもたらす可能性があります。 製造会社は海運会社ではありません。 企業は特定の商品の製造に精通している場合がありますが、効率的に出荷することは専門知識の異なる分野です。 会社は、中核業務に専念することを選択する一方で、それだけに専念する会社に配送サービスを提供することができます。
重要なポイント
- 直接流通は、消費者への直接的なアプローチであり、製造業者が流通のすべての側面を制御します間接流通は、倉庫、卸売業者、小売業者などのサードパーティが関与します専門家への配信をアウトソーシングしながら、コアビジネス
