かみそりとかみそりの刃のモデルでは、製品を低価格で、場合によっては損失で販売して、関連する製品を後で利益のために販売します。 このモデルの名前の由来は、同名のジレット社の創設者であるキングジレットにあります。 使い捨てかみそりを作るというジレットのアイデアは、まっすぐなかみそりを着用して個人的な経験から生まれたもので、それが使い物にならなかったということです。
Razor BladeまたはRazorモデルとは何ですか？
ジレットは、安価で簡単に交換できる刃で補強された頑丈で永続的なカミソリを消費者に提供できれば、顔の毛の手入れ市場を追い詰め、大規模で繰り返しの顧客ベースを作り出すことができると推論しました。 彼をモデルの養父と考えている人もいますが、彼は起業家であり、カミソリ自体を安く販売し、交換可能な刃の繰り返しのビジネスを利用するというアイデアを開発しました。
重要なポイント
- Razor-razorbladeモデルは、1つの製品を原価または損失で販売し、後で対になる製品を利益のために販売するプロセスです。ゲームコンソールは時々損失を出してコンソールを販売しますが、ソフトウェアとサブスクリプションの販売で損失を補います。カミソリ-レイザーブレードモデルの批評家は、この慣行は価格を測る一種であり、消費者コミュニティの間で不信を生むと主張しています。
キング（彼の名前）ジレットは彼のビジネスモデルから絶対的な財産を作りました。 彼は最初の販売を部品に分解し、消費者が良い製品を一度しか買わないという考えを解体しました。
使い捨ての安価な製品を作ることで、2つのことが起こりました。 第一に、消費者は安価で価値の高いブレードを交換する必要があることを気にしません。 第二に、モデル自体がユーザーを製品に引き付け、購入を浸透させ、処分し、その後交換します。 これは、製品の生涯ユーザーにつながりました。
モデルの進化方法
かみそり-かみそり刃のモデルは、長年にわたって、企業が1回限りの製品を提供するビジネス慣行を意味するように進化しました。通常は、ほとんどまたはまったくコストをかけずに（損失リーダー）、消費者が使用する別の製品によって補完されます繰り返し購入するには必須です。 このプラクティスの最近の例には、ケーブル会社や衛星会社がDVRデバイスを顧客に提供し、DVRを使用するためにそれらの顧客に月額のサブスクリプション料金を請求することが含まれます。
企業は、かみそり-かみそりの刃のモデルに準拠するために製品を提供する必要はありません。 たとえば、最新のビデオゲームコンソールを製造してから最初の数年間は、ソニーとマイクロソフトの両方が大幅な損失で製品を販売していました。 彼らは、ゲームのサブスクリプション、ソフトウェアライセンス契約、およびその他の購入を提供することにより、これらの損失を後で補うことになります。 このようにして、両社は、かみそりとかみそりの刃のモデルを引き続き活用し、忠実な繰り返し消費者から利益を生み出しました。
モデルの問題
かみそりとかみそりの概念は、デジタル製品とサービス（ゲーム、アプリ、メール、ファイルストレージ、メッセージングなど）が無料で提供される「フリーミアム」モデルに似ています。追加された機能。 ただし、Electronic Arts（EA）やActivisionBlizzard（ATVI）などのビデオゲーム会社はこのモデルを採用し、さらに多くのビデオゲーマーが当初の価格に含めるべきだと考える追加のパックやクエストをユーザーに請求しています。
この種のビジネス慣行は、価格を一掃する形式として一部の人に認識されており、消費者コミュニティ内の不信の雰囲気を永続させています。 消費者が他の場所で購入するようになる可能性があります。そこでは、より多くの価値が認識され、企業はターゲット層に望ましいブランドロイヤルティを構築できません。
