チャンネルスタッフィングとは
チャンネルスタッフィングは、流通チャネルに沿って小売業者を意図的に一般に販売できるよりも多くの製品を送ることにより、売り上げと収益を膨らませるために企業が使用する不正なビジネスプラクティスです。 通常、チャネルスタッフィングは四半期末または年末の直前に行われるため、報酬への悪影響を恐れる経営者は「数字を上げる」ことができます。
重要なポイント
- チャンネルスタッフィングとは、エンドユーザーが合理的な期間内に購入する可能性が高いよりも多くの商品を流通チャネルに沿ってディストリビューターや小売業者に配送する会社の慣行を指します。規制当局はこの慣行に眉をひそめ、それを欺くと考えています。 場合によっては、問題のある会社に法的措置を講じることができます。
チャンネルスタッフィングの仕組み
チャネルスタッフィングとは、エンドユーザーが合理的な期間内に購入する可能性が高いよりも多くの商品を、流通チャネルに沿ってディストリビューターや小売業者に配送する会社の慣行を指します。 これは通常、深い割引、リベート、延長された支払条件を含む有利なインセンティブを提供することにより達成され、ディストリビューターと小売業者に現在のニーズを超える数量を購入するように説得します。
通常、販売業者は、最終販売が実際に行われたかどうかを疑問視する未販売の在庫を返却する権利を保持します。 流通チャネルの「詰め込み」は、企業が収益認識を加速して短期の収益および収益目標を達成するために使用する慣行として、証券取引委員会（SEC）によって眉をひそめられ、投資家に誤解を与えます。
チャネルスタッフィングにより、ディストリビューターは特定の期間の売上高と関連する利益測定値を一時的に増やします。 このアクティビティは、売掛金の人為的な増加も引き起こします。 ただし、過剰な製品を販売できない場合、小売業者は現金ではなく余剰品をディストリビューターに送り返し、ディストリビューターは売掛金（GAAP手続きを順守している場合）および最終的には最終収益を再調整する必要があります。
言い換えると、スタッフィングは常にスタッフに追いついています。なぜなら、スタッフィングのレートで販売を維持できないからです。 チャネルスタッフィングは、卸売および小売取引に限定されません。 産業部門、ハイテク産業、製薬産業でも同様に行われます。 Valeant Pharmaceuticalsは、2016年にチャネルスタッフィングの有罪判決を受けた会社のひどい例です。
チャネルスタッフの非難も自動車業界に対して課せられました。自動車業界は、販売台数を増やすために、要求の令状よりも多くの新車をディーラーに送ります。
この詐欺行為は、通常、報酬目標を達成したり、四半期または年次の結果が発表されたときに株価を上げたり、株価の下落を防いだりするために行われます。
チャネルスタッフィングの例
2004年8月、製薬会社Bristol-Meyers Squibb（NYSE：BMY）は、SECによるチャネルスタッフィングスーツの決済に1億5, 000万ドルを支払うことに同意しました。
裁判所の文書は以下を明らかにしています：
ブリストル・マイヤーズは2年間、市場を欺いて、財務予測と市場の期待を満たしていると信じていましたが、実際、同社は主にチャネルスタッフィングおよび操作可能な会計装置を使用して数字を上げていました。 ブリストル・マイヤーズの暴力行為に対する責任を負わせるには厳しい制裁が必要であり、ブリストル・マイヤーズや他の公開企業が同様のスキームに関与することを思いとどまらせる。
ブリストル・マイヤーズは、主に、需要に先立って卸売業者への医薬品販売を行うことにより、目標を達成するのに十分な量の過剰在庫を四半期ごとに流通チャネルに詰めることにより、結果を膨らませました。 そのチャネル詰め込みの結果、ブリストル・マイヤーズは、メディケイドおよび特定の主要ベンダー、それらの卸売業者から大量の医薬品を購入した卸売業者の顧客によるリベートの見越額を大幅に控えめに述べました。
2003年3月、数百万ドルの罰金を支払うことに加えて、ブリストル・マイヤーズは以前の財務諸表を修正し、チャネルスタッフィング活動と不適切な会計を開示しました。
