ビジネスモデルとは
ビジネスモデルは、利益を上げるための会社の計画です。 ビジネスが販売する製品またはサービス、特定したターゲット市場、および予想される費用を特定します。
開発中の新しいビジネスは、投資を引き付け、才能を獲得し、経営陣とスタッフのやる気を引き出すためだけに、ビジネスモデルを持たなければなりません。 確立された企業は、ビジネスプランを頻繁に再確認して更新する必要があります。そうしないと、今後の傾向や課題を予測できなくなります。 投資家は、関心のある企業の事業計画を見直し、評価する必要があります。
事業の型
ビジネスモデルの仕組み
ビジネスモデルは、特定の市場で特定のビジネスを収益性の高い方法で運営するための高レベルの計画です。 ビジネスモデルの主要なコンポーネントは、価値提案です。 これは、企業が提供する商品またはサービスの説明と、それらが顧客またはクライアントにとって望ましい理由であり、理想的には競合他社と製品またはサービスを区別する方法で述べられます。
また、新しい企業のビジネスモデルは、予想されるスタートアップコストと資金調達源、ビジネスのターゲット顧客ベース、マーケティング戦略、競争のレビュー、収益と費用の予測をカバーする必要があります。
ビジネスモデルを作成する際のよくある間違いは、収益性が出るまでビジネスの資金調達コストを過小評価することです。 製品の導入にかかる費用を数えるだけでは不十分です。 企業は、収益が費用を超えるまでビジネスを継続する必要があります。
ビジネスモデルは、他の既存のビジネスと提携する機会を定義することもあります。 例は、印刷会社への紹介および印刷会社からの紹介の手配から利益を得ることができる広告ビジネスです。
ビジネスモデルの種類
ビジネスモデルには、ビジネスタイプと同数のタイプがあります。 直接販売、フランチャイズ、広告ベース、実店舗などはすべて、従来のビジネスモデルの例です。 インターネット小売と実店舗を組み合わせたビジネスや、NBAのようなスポーツ組織など、ハイブリッドもあります。
これらの広範なカテゴリ内で、各ビジネスプランは一意です。 シェービング業界を検討してください。 ジレットは、より収益性の高いカミソリ刃で安定した顧客を獲得するために、Mach3カミソリハンドルをコスト以下で喜んで販売しています。 ビジネスモデルは、これらのブレード販売を獲得するためのハンドルを提供することにかかっています。 このタイプのビジネスモデルは、実際にはカミソリとカミソリのモデルと呼ばれますが、製品を大幅な割引価格で販売して、かなり高い価格で従属財を提供するあらゆる企業の企業に適用できます。
会社を投資の可能性があると評価するとき、それがどのように収益を上げるかを正確に見つけてください。それが会社のビジネスモデルです。
ビジネスモデルの利点
成功している企業は、競争力のある価格と持続可能なコストで顧客のニーズを満たすことができるビジネスモデルを採用しています。 時間の経過とともに、多くのビジネスはビジネスモデルを時々修正し、変化するビジネス環境と市場の需要を反映します。
アナリストと投資家がビジネスモデルの成功を評価する1つの方法は、会社の粗利益を調べることです。 売上総利益は、会社の総収益から商品の販売コストを引いたものです。 企業の粗利益を主要な競合企業または業界の粗利益と比較すると、ビジネスモデルの効率と有効性が明らかになります。
ただし、粗利益だけでも誤解を招く可能性があります。 アナリストは、キャッシュフローまたは純利益も確認したいと考えています。 これは、売上総利益から営業費用を差し引いたものであり、ビジネスが生み出している実質利益を示しています。
企業のビジネスモデルの2つの主要な手段は、価格設定とコストです。 企業は価格を引き上げることができ、低コストで在庫を見つけることができます。 どちらのアクションも粗利益を増やします。
それにもかかわらず、多くのアナリストは、事業計画の評価において粗利益がより重要であると考えています。 良い粗利益は、健全な事業計画を示唆しています。 費用が制御不能になった場合、管理に問題がある可能性があり、問題は修正可能です。 これが示唆するように、多くのアナリストは、最高のビジネスモデルで運営されている企業は自分たちで運営できると考えています。
事業計画の例
2つの競合するビジネスプランの比較を検討してください。 両社は映画をレンタルおよび販売しています。 インターネットが出現する前、両社は映画の在庫に400万ドルを費やした後、500万ドルの収益を上げました。
つまり、各企業は500万ドルから400万ドルを差し引いた粗利益（100万ドル）を生み出します。 また、粗利益を収益で割ったもの、つまり20％として計算された粗利益率も同じです。
インターネットの出現後、B社は映画の物理的なコピーをレンタルまたは販売する代わりに、オンラインでストリーミング映画を提供することにしました。 この変更は、ビジネスモデルを積極的に混乱させます。 ライセンス料は変わりませんが、在庫を保持するコストは大幅に削減されます。 実際、この変更により、ストレージと配布のコストが200万ドル削減されます。 会社の新しい粗利益は500万ドルから200万ドルを引いたもの、つまり300万ドルです。 新しい粗利益率は60％です。
一方、A社は売上総利益率の低下に悩まされており、その販売は間もなく下方に滑り始めるでしょう。 事業計画の更新に失敗しました。 B社は売り上げを上げていませんが、ビジネスモデルに革命をもたらし、コストを大幅に削減しました。
ビジネスモデルの欠点
Harvard Business Review の前編集者であるJoan Magrettaは、ビジネスモデルのサイズを決定する際に2つの重要な要因があることを示唆しています。 彼女は、ビジネスモデルが機能しない場合、ストーリーが意味をなさないか、数字が利益にならないためだと述べています。
航空業界は、意味をなさなくなったビジネスモデルを見つけるのに適した場所です。 これには、多額の損失を被り、破産さえした企業も含まれます。
何年もの間、アメリカン航空、デルタ、コンチネンタルなどの主要航空会社は、すべてのフライトが少数の主要空港を経由する「ハブアンドスポーク」構造を中心にビジネスを構築していました。 ほとんどの席がほとんどの時間に満席になるようにすることで、ビジネスモデルは大きな利益を生み出しました。
しかし、競合するビジネスモデルが発生し、主要なキャリアの強みが負担になりました。 サウスウエストやジェットブルーなどの航空会社は、より小さなコストでより小さな空港間で飛行機を往復しました。 ハブアンドスポークモデルの運用上の非効率性の一部を回避しながら、人件費を削減しました。 それにより、彼らは価格を下げ、都市間の短距離便の需要を増やしました。
これらの新しい競合他社がより多くの顧客を引きつけたため、古いキャリアは、より少ない乗客で大規模で拡張されたネットワークをサポートすることになりました。 2001年に交通量が急激に減少すると、問題はさらに悪化しました。座席を埋めるために、航空会社はより多くのより深い割引を提供する必要がありました。 ハブアンドスポークビジネスモデルはもはや意味をなしません。
投資家の見解
これは投資家にとって何を意味しますか？ 会社を投資の可能性があると評価するとき、投資家はその会社がどのように収益を上げているかを正確に知る必要があります。 それが会社のビジネスモデルです。 確かに、ビジネスモデルは会社の見通しについてのすべてを教えてくれません。 しかし、ビジネスモデルを理解している投資家は、財務データをよりよく理解できます。
- ビジネスモデルは、収益性の高いビジネスを行うための企業の中核戦略であり、ビジネスモデルの2つのレバーは価格設定とコストです。
