目次
- 1.ニッチを切り開く
- 2.優れた顧客関係を構築する
- 3.価格で妥協しない
- 4.会社のブランディングを成長させる
- 5.ユニークで忠実なネットワークを開発する
- ボトムライン
ファイナンシャルアドバイザーは、クライアントが日々の長期的な財務目標を達成するのを支援するのに忙しいかもしれませんが、会社の将来を計画することは、長期的な成功を確保するための重要な方法でもあります。 事前に適切に計画を立てないと、ファイナンシャルアドバイザーは日常的なわだちにとどまり、収益の増加と長期にわたるビジネスの拡大が難しくなります。 成長がなければ、剥がれた古いクライアントは交換されず、ビジネスは競合他社に失われます。
これらは、ファイナンシャルアドバイザリー会社の将来を成功に導くために使用できる5つの重要な成長戦略です。
重要なポイント
- 他のビジネスと同様に、ファイナンシャルアドバイザーは顧客基盤を拡大し続ける必要があります。期間成功。
1.ニッチを切り開く
多くのファイナンシャルアドバイザリー会社は、可能な限り最大の市場に対応するために、クライアントに幅広いサービスを提供しています。 この戦略は、だれでも潜在的なクライアントを作るのに効果的ですが、ほとんど差別化することなく、市場の他のすべての金融アドバイザリー会社と競争しています。
退職したアスリートや技術コミュニティにサービスを提供するなど、ニッチ市場の専門家になることは、多くの場合、より良いアプローチです。 ドメインの専門知識を小さなニッチで開発することにより、他のユーザーとの差別化が容易になり、競争が少なくなり、忠誠心が高まり、料金が高くなる可能性があります。
2.優れた顧客関係を構築する
既存のクライアントからの紹介は、ファイナンシャルアドバイザーがビジネスを強化するための最良の方法の1つですが、ほとんどの企業は標準サービスを提供し、紹介をリアクティブに待機しています。 時間が経つにつれて、これらの行動はあらゆるタイプの競争につながり、顧客ベースを共食いする可能性があります。
期待以上のことを行うことで、クライアントはあなたの会社のブランドアンバサダーになり、未承諾の紹介を提供する可能性が高くなります。 いくつかの調査によると、大多数の人は知っている人からの紹介を信頼しています。つまり、紹介は顧客基盤を構築するための優れた方法になり得るということです。
3.価格で妥協しない
あらゆる種類のビジネス、特にクライアントに多くの選択肢があるビジネスを運営する場合、価格は論争の的です。 金融業界では、多くのアドバイザーが長期的な顧客の価格上昇を懸念していますが、それらの価格上昇を正当化する新しいサービスを徐々に追加しています。
クライアントが長期目標を達成するのをどのように支援しているかを明確に特定することにより、価格ショッピングの定量化がより難しくなり、価格の引き上げによるクライアントの反発が少なくなります。 重要なのは、あなたの会社が一般的なサービスを超えて、クライアントにとってより長期的な価値を達成する方法を強調することです。
4.会社のブランディングを成長させる
中小企業と連携する多くのファイナンシャルアドバイザーは、ブランディングを取り巻くルールをかなり緩和する傾向があります。
たとえば、古くなったLinkedInプロファイルを持つファイナンシャルアドバイザーは、クライアントが特定のファイナンシャルアドバイザリー会社と協力していることを示すことができないため、間違ったメッセージをクライアントに送信する可能性があります。
Webサイト、ソーシャルメディアプロファイル、およびデジタルプレゼンスのその他の部分を最新かつ一貫した状態に保つことにより、クライアントは金融アドバイザリー会社、その従業員、およびパートナーに対してより自信を持つことができます。 有益なブログを維持したり、教育コンテンツをYouTubeなどのメディアチャンネルに投稿したりすることも、時間の経過とともに視聴者とブランド認知度を高めるのに役立ちます。
5.ユニークで忠実なネットワークを開発する
多くのファイナンシャルアドバイザリー企業は、業界の他の企業とほとんど差別化されていない標準化されたサービスを提供しています。 夕食をとったり、ワインの試飲をしたりするためのクライアントの外出は、素晴らしいネットワーキングの機会を提供しますが、金融アドバイザリー会社はそれ以上のことをすることができます。
クライアントを制限し、大規模で非人道的なイベントを回避することにより、ファイナンシャルアドバイザーは、人々がネットワークを強要されていると感じる機会を回避できます。 また、ファイナンシャルアドバイザーは、参加者の少なくとも4分の1が強力な支持者であることを確認する必要があります。
ボトムライン
金融アドバイザリー会社は多くの競争に直面しているため、顧客基盤の拡大に集中することが重要です。 これらのヒントを念頭に置くことで、ファイナンシャルアドバイザーは企業の長期的な成功を保証できます。
