大きな潜在的な経済的アップサイド、豊富な雇用機会、自営業の魅力を提供するキャリアをお探しですか？ 関係を築き、クライアントサービスに専念している（そして多くの拒否を処理できる）場合、保険販売はあなたのためになる可能性があります。
資本主義の汚い小さな秘密は、ほとんどではないにしても、多くのホワイトカラーの仕事は、動きを見せて通過すること以上のものを必要としないということです。 （中間管理職の何千人もの人々は、表向きは働いている間にInvestopediaの記事でその文を読むことの皮肉を知って頭をうなずきました。）保険販売についてはそうではありません。 それは究極のコミッションギグであり、開業医は顧客のプレミアム支払いに完全に依存しています。 より多くの見込み客を変換します。 それに応じて豊かになります。 繰り返す。 少なくとも理論的には。
重要なポイント
- 保険販売員であることは、究極のコミッションギグです。 保険会社は顧客の保険料の支払いに完全に依存しています。保険の販売は通常最初はうまくいきませんが、他の職業とは異なり、保険に長く付きまとうほどmoが増えます。指定–チャータード生命保険引受人。 フェロー、Life Management Institute; および認定保険カウンセラー。
生命保険の販売は遅い…最初は
小売業、顧客サービス、および高い離職率を伴う同様の職種のように、保険販売は通常、キャリアの開始時にすべてを十分に支払っていません。 しかし、これらの他の職業とは異なり、保険に長く留まるほど、紹介と残余のおかげで、保険はより簡単で報酬が高くなります。
それは難しい部分である周りにこだわります。 生命保険および市場調査協会による2010年の調査では、2年目の代理人の給与の中央値は30, 000ドルのどこかであると主張しています。 また、同じエージェントの2年後の給与の中央値は…まあ、技術的にはゼロです。5人に4人のエージェントがそれまでに退職したからです。
たくさんの機会
生計のために生命保険を販売することに真剣に取り組んでいるなら、ここに一つ良い点があります。 求職者の市場です。 大手保険会社は、従業員が20世紀後半の天頂から衰退し、一部の代理店が数万人のエージェントを給与からわずか数千人に減らすのを見てきました。 これは、インターネットと呼ばれる小さなものが主な原因です。 今日の生命保険代理店は、1世代前よりもはるかに少数ではあるものの、これまで以上に専門化する必要があります。
窓には何の兆候もないかもしれませんが、私たちを信頼してください、代理店はあなたが以前どのような仕事をしていたかに関わらずあなたを考慮します。 そして、なぜですか？ 保険会社が新しいエージェントを訓練するのにお金がかかるかもしれませんが、訓練期間が終了すると、ほとんどの場合手数料のみに依存する職種の給料を支払うよりも安いです。 この作業は、その複雑さのためではなく、精神的に厳しいものです。 米国労働統計局は、すべての人の年間給与の中央値を誇らしげに発表していますが エージェントは48, 000ドルを超えています。平均的なエージェントが56歳であることを発見するには、もう少し掘り下げます。 20代の野心的な引受会社にとって、少なくともあなたがデジタルメディア業界で仕事を追求しているなら、あなたが直面しているのと同じ人口統計上の競争に対処することはないでしょう。 もう一つの利点は？ 10年以内に平均的な同僚は退職します。
拒否の準備をする
少なくとも最初は、生命保険代理店の仕事の実際の実行は落胆する可能性があります。 最初に連絡するリードは、ノーと言います。 2番目のリードはノーと言います。 最終的に、オフィス内の確立されたエージェントを十分にシャドウイングした後（そして、全体、期間、および普遍的なポリシー間の著しい違いを学んだ後）、あなたは最初の販売を行い、あなた自身のプレミアムの大部分を獲得します。 70％。
70％の手数料？ 作家は導線を埋めました！ 生命保険はこれまでで最高のキャリアのようです！
そうでもない。 収益は減少します。 最初の年の後、委員会は細流化します。 ポリシーの残りの各年を通じて3〜5％のコミッションを獲得することを期待してください。 もちろん、その時までに、そのような小さな割合が快適なドルの数字を表すのに十分なポリシーを販売したという考えです。 しかし、新人エージェントが対処しなければならない拒絶は圧倒的です。 非生産的なストレッチを乗り切るための余裕、忍耐、およびリソースを持っているエージェントは、例外なく成功したエージェントです。
本を打つ
少なくとも最初の70％のコミッションチェックがクリアされるまで、この仕事は無益です。 最高のエージェントとは、最も尊敬される称号を持っているエージェントです。 フェロー、Life Management Institute; 認定保険カウンセラー。 数十時間の学習と指導、それに続く試験により、献身的で野心的ではない生命保険代理店と、キャリアに真剣に取り組んでいる代理店を区別します。 完璧な倫理と実世界の教育、そして健全な持続性を組み合わせれば、繁栄すべきではない理由はありません。
ボトムライン
起業家精神があなたの目標であるなら、保険販売のキャリアを探している誰かのための多くの機会があります。 そうは言っても、特に最初は難しいでしょう。 エージェントは皮膚が厚く、拒絶を処理できる必要があります。 結局のところ、ほとんどすべてが同じ製品を販売しています。 したがって、クライアントサービスと関係の構築があなたのものでない場合は、合格することをお勧めします。
