トランザクション単位（UPT）とは何ですか？
トランザクションあたりのユニット数（UPT）は売上です 小売販売部門でよく使用されるメトリックで、特定のトランザクションで顧客が購入するアイテムの平均数を測定します。 トランザクションあたりのユニット（UPT）が高いほど、訪問ごとに顧客が購入するアイテムが増えます。
トランザクションあたりのユニット（UPT）について
小売業者は、店舗やウェブサイトにアクセスして閲覧する人ができるだけ多くの商品を購入することを望んでいます。 幸せな買い物客は、買い物かごに商品を詰め込み、購入しようとしたものを購入するだけでなく、店内やオンラインでサーフィンするときに販売されるアドオンやその他の追加アイテムを購入する可能性が高くなります。
多くの専門家は、トランザクションあたりのユニット数（UTF）の増加が、小規模から中規模の小売業者の成功と失敗を決定することが多いことに同意しています。 顧客にさらに購入してもらうことは、会社が関与しており、顧客を十分に理解していることを示唆しています。 また、余分な収益を意味します そして潜在的にはより多くのレバレッジが価格と利益率を押し上げます。 小売業者が取引あたりのユニット数（UPT）を主要業績評価指標とすることは、それほど驚くことではありません。 （KPI）。
重要なポイント
- トランザクションあたりのユニット数（UPT）は、特定のトランザクションで顧客が購入するアイテムの平均数を測定するために使用される販売指標です。企業が顧客を適切に理解していることを示唆している。 また、追加の収益と、潜在的にはレバレッジを高めて価格と利益率を高めることを意味します。 （KPI）。
トランザクションごとのユニット（UPT）の仕組み
トランザクションごとの基本単位（UPT）は、期間中に購入したアイテムの数をトランザクションの数で単純に割ることによって計算されます。 ただし、数字の計算方法に影響を与える可能性のある考慮すべき追加の要因があります。
トランザクションあたりのユニット数（UPT）は、多くの目的を達成できます。 それらは、個々の店舗で測定され、顧客が買い物をする際に異なる数のアイテムを購入する傾向がある市場エリアを特定します。 小売業者は、販売実績を測定するために従業員ごとに販売ごとにアイテムを追跡したり、全体的な販売パターンの全体像を把握するために会社全体でトランザクションごとのユニット（UPT）のタブを保持したりすることもできます。
考慮すべきもう1つの重要な考慮事項は、トランザクションごとのユニット（UPT）を毎日、季節ごと、または長期間にわたって計算するかどうかです。 通常、販売アイテムと取引に関するデータを毎日収集することをお勧めします。 そこから、データを微調整して、より長い期間をより正確に集中させることができます。
トランザクションごとのユニット（UPT）の例
A社は、2人の従業員の販売実績を比較したいと考えています。 最初の従業員は合計105個のアイテムで30個の販売を行い、2番目の従業員は35個のトランザクションで105個のアイテムを販売しました。 したがって、最初の従業員のトランザクションあたりのユニット（UPT）は3.5で、2番目の従業員のトランザクションあたりのユニット（UPT）は3.0です。
実生活の例 トランザクションあたりのユニット（UPT）
2019年の第1四半期に、メイシーズ（M）は、2018年の第1四半期と比較して、取引が5.7％増加したと報告しました。 どうして？ トランザクションあたりの平均ユニット数（UPT）が2.2％減少したためです。
これは、メイシーが新しい買い物客の流入を引き付けるのとは対照的に、忠実な顧客が通常よりも購入を広めることによって、デパートのトランザクションの成長の大部分が促進されたことです。 おそらく、注文の少なさに関わらず消費者に無料配送を提供する同社の比較的新しいロイヤルティプログラムは、顧客が一度にすべての商品を購入する気にならないことと関係があったのでしょう。
