ターゲットリターンとは何ですか？
ターゲットリターンは、投資家が会社に投資した資本から何を作りたいかに基づいてビジネスの価格を決定する価格設定モデルです。 目標収益は、ベンチャーに投資されたお金に投資家が見返りに見たい利益を加えて計算され、お金の時間価値に合わせて調整されます。 投資収益率の方法として、目標収益価格設定では、投資家が現在の価格に到達するために後方に作業する必要があります。
ターゲットリターンについて
この価格設定方法を使用する際の主な困難の1つは、投資家が合理的に達成できるリターンと、目標のリターンに到達できる期間の両方を選択する必要があることです。 高いリターンと短い期間を選択するということは、投資家が同じ期間に低いリターンを期待した場合、または長い期間に同じリターンを期待した場合よりも、ベンチャーは短期的にはるかに収益性が高いことを意味します。
重要なポイント
- 目標リターンとは、投資家が会社に投資した資本から期待する将来の価格を指します。 これは、投資家が投資から期待する利益に等しい。 お金の時間価値を考慮に入れているため、他の価格モデルとは異なります。 通常、投資家は期待収益から逆戻りして現在の価格に到達します。 製品の製造コストが加算され、マークアップが追加されるコストプラス価格モデルとは異なります。
ターゲットリターンを適用できる方法
目標収益は、企業が製品の販売で設定する価格を予測して、所望の利益を生み出すためにも使用できます。 このモデルは、会社が目標収益を達成するために予測販売量を達成できることを前提としています。 実際の売上が不足する場合、目標を達成するために価格を調整する必要があります。
目標収益モデルは、価格プラス価格設定が他の基準に基づいているコストプラス価格設定戦略とは多少異なります。 製品の生産コストが主な要因であり、価格を高く設定することで追加の利益率が生み出されます。 この価格モデルでは、時間と予想される販売量は関係しません。 代わりに、会社は、会社への投資や製品の開発を考慮せずに、販売する製品から得たい金額を決定します。 別のモデルである価値ベースの価格設定は、反対方向から機能します。 これは、会社が製品に割り当てた値から始まり、収益性を達成するために生産コストを調整するために働きます。
ターゲットリターンの例
たとえば、懐中電灯会社が、新しい懐中電灯の開発に投資された1, 000万ドルに対して15％の目標利益率を設定する場合があります。 ユニットあたりの製造コストは12ドルで、指定された期間内に少なくとも70, 000ユニットを販売する予定です。 つまり、新しい懐中電灯はそれぞれ、求められていた利益を得るために33.43ドル以上の価格にする必要があります。
