ターゲット市場とは？
対象市場とは、企業が製品やサービスを販売したい潜在的な顧客のグループを指します。 このグループには、企業がマーケティング活動を指示する特定の顧客も含まれます。 対象市場は、商品またはサービスの総市場の一部です。
ターゲット市場を構成する消費者は、購買地域、購買力、人口統計、収入などの類似の特性を共有しています。
ターゲット市場を特定することは、マーケティング計画を策定する企業にとって不可欠なステップです。 対象市場が誰であるかを知らないと、企業にとって多大な費用と時間がかかる可能性があります。
ターゲット市場を理解する
財またはサービスの販売の成功の一部は、それが誰にアピールし、誰が最終的にそれを購入するかを知ることです。 そのため、企業はターゲット市場の定義と監視に多くの時間とお金を費やしています。 それは、すべての製品とサービスがすべての消費者を対象としているためです。消費者は一般的にお金に慎重です。
ターゲット市場は一般に、年齢、場所、収入、ライフスタイルによって分類されます。 特定のターゲット市場を定義することにより、企業は特定の市場要因を把握して、販売およびマーケティング活動を通じて顧客にリーチし、接続することができます。
ターゲット市場のテストは、製品がリリースされるかなり前に行われることがよくあります。 テスト段階では、企業は限られた製品ロールアウトとフォーカスグループを使用して、製品マネージャーが製品のどの側面が最も強いかを把握することができます。 製品がリリースされると、同社は、販売追跡、顧客調査、および顧客が何を求めているかを理解できるさまざまなその他の活動を通じて、ターゲット市場の人口統計を引き続き監視できます。
ターゲット市場を定義することは、製品またはサービスを販売することと、競争が収益を押し上げている間に傍観することの違いを意味するため、あらゆるビジネスにとって重要です。
ターゲットを知らないことは、ビジネスにとって大きな間違いです。 誰をターゲットにするかを知らずに新しいクライアントや顧客を怒らせることは、ビジネスに多くの時間とお金を費やす可能性があります。
市場のセグメント化
ターゲット市場をさまざまなセグメントに分割することは、主要な特性によって測定できるグループに人口を分割するのと同じくらい簡単です。 これらには、性別、年齢、収入レベル、人種、教育、宗教、婚ital状況、地理的位置が含まれます。
これらのグループに分類される消費者は同じ製品とサービスを重視する傾向があるため、これらのセグメントを絞り込むことは、ターゲット市場を決定するための最も重要な要因の1つです。 たとえば、高所得層に分類される人は、ダンキンドーナツではなくスターバックスからスペシャリティコーヒーを購入する可能性が高くなります。
重要なポイント
- 対象市場とは、企業が製品やサービスを販売したい顧客のグループであり、マーケティング活動を指示する顧客のグループを指します。 ターゲット市場を構成する消費者は、地理、購買力、人口統計、収入などの類似の特性を共有しています。 ターゲット市場を特定することは、マーケティング計画を作成する企業にとって重要です。 対象市場が誰であるかを知らないと、企業にとって多大な費用と時間がかかる可能性があります。
ターゲット市場と製品販売
ターゲット市場は、流通、価格、プロモーションの取り組みなど、製品の他の重要な要素を決定するマーケティング計画の中心的な焦点です。 ターゲット市場は、製品自体に関する重要な要因も決定します。 実際、会社はソフトドリンクの砂糖の量など、製品の特定の側面を微調整して、さまざまな味の消費者が購入する可能性が高くなります。
企業の製品販売が成長するにつれて、ターゲット市場も国際的に拡大する可能性があります。 国際的な拡大により、企業は世界のさまざまな地域のターゲット市場のより広範なサブセットに到達することができます。
企業は、国際的な拡大に加えて、製品が市場でより多くの牽引力を獲得するにつれて、国内のターゲット市場が拡大することもあります。 ターゲット市場の拡大と拡大は、収益機会を発展させるために、企業が販売と顧客の好みを監視するより大きな理由です。
