製品の差別化と価格差別：概要
製品の差別化と価格差別は、マーケティングと経済学で使用される2つの戦略です。 製品の差別化は、ある会社の商品とサービスを別の会社の商品とサービスから区別するために使用されるプロセスです。
逆に、価格差別は、同じ商品やサービスの価格を区別するために使用される戦略です。
重要なポイント
- 製品の差別化と価格差別は、さまざまな企業で使用されるマーケティングへの2つの異なるアプローチです。製品の差別化により、企業は自社の製品を競合他社と区別することができます。 差別化の3つのタイプは、水平、垂直、および単純です。価格差別は、年齢、経済的ニーズ、または地理的地域に基づいて、異なる製品を同じ価格で販売します。
製品の差別化
製品の差別化は、特定のターゲット市場により魅力的にするために、製品を競合製品と区別しようとするものです。 製品の差別化には、水平、垂直、シンプルの3種類があります。
水平的な製品差別化は、製品の1つの特性に基づいて製品を区別します。 ただし、消費者はどの製品の品質が高いかを区別できません。
製品の垂直方向の差別化は、製品の1つの特性にも基づいていますが、消費者はどの製品の品質が高いかを区別できます。 単純な製品差別化は、多数の特性で製品を区別することに基づいています。
たとえば、企業は製品をより適切にパッケージ化することにより、製品を差別化できます。 ソーダ会社が新しいエルゴノミックボトルにソーダをパッケージ化し、別のソーダ会社が普通のアルミ缶にソーダをパッケージ化するとします。 ソーダ自体にはほとんど違いがありませんが、製品は容器によって区別されます。
製品の差別化は全面的に使用されていますが、旅行、医薬品、教科書、飲食料品、娯楽などの特定の業界では、価格差別がより一般的になる傾向があります。
価格差別
同じ商品やサービスが同じ会社から異なる価格で販売されている場合、価格差別が発生します。 製品の差別化とは異なり、価格差別は、同じ商品に対して異なる顧客に異なる価格を請求することに焦点を合わせています。 製品の差別化とは反対に、価格差別はその製品を他の製品と区別することに焦点を合わせていません。
たとえば、学生割引を提供する会社は価格差別と見なされます。 一般的に、学生は製品を購入するお金を持っていない可能性があり、価格の変化に敏感であるため、企業はアイテムを安くすることで、そのターゲット市場をさらに引き付けようとします。
別の例として、同じサイズの部屋と同じ宿泊施設に対して、ニューヨークとポートランドで1つの料金を請求するホテルチェーンがあります。 さらにもう1つは、通路を挟んで2席を販売する航空会社ですが、フライトの1週間前に値引きされたため、1つは50ドル安くなります。 （関連資料については、「3つの価格差別」を参照してください）
