ピッチブックとは
ピッチブックは、投資銀行または企業が作成した販売文書であり、企業の主な属性を詳述し、製品およびサービスの販売と新規顧客の生成を支援するために企業の販売員が使用します。
ピッチブックは、営業チームが重要なメリットを記憶し、クライアントに提示するときに視覚資料を提供するのに役立つガイドです。
重要なポイント
- ピッチブックは、会社の営業担当者が重要なポイントを明確にし、重要なメリットを思い出すために使用するフィールドガイドの一種です。 製品のピッチブックには、特定の製品または取引に関する詳細が含まれています。
ピッチブックの仕組み
ピッチブックには主に2つのタイプがあります。 会社のすべての主要な属性を含むメインピッチブックと、会社のIPOや投資商品などの特定の取引に関する詳細を含むメインピッチブックがあります。
メインピッチブックには、会社の概要が記載されています。 投資銀行の場合、アナリストの数、以前のIPOの成功、年間で完了する取引の数などの情報が表示されます。 投資会社にとっては、会社の財務力や、顧客が利用できる多くのリソースやサービスなどの情報が含まれます。
ピッチブックがチームまたは個人のファイナンシャルアドバイザーによって使用されている場合、伝記情報も存在する可能性があります。 ピッチブックに表示されるすべての詳細は、潜在的なクライアントに会社の利益を販売するときに営業チームが注力する必要があるポイントです。
新興企業にとって、ピッチブックは一般的にピッチデッキとして知られています。
投資銀行にとって、この形式のピッチブックはこの問題のすべての利点に焦点を当て、ブローカーと投資銀行家が潜在的なクライアントの特定のニーズにどのように対応できるかを実証するのに役立ちます。 潜在的なIPOプロセスが潜在的なクライアントに対してどのように展開できるかについて、より詳細な情報が含まれます。 また、投資銀行が過去に成功した同じ業界内の同等のIPOも表示されます。
投資会社にとって、ピッチブックはより製品指向です。 チャートと適切なベンチマークとの比較を使用して、投資ポートフォリオの実績を表示できます。 投資戦略がより高度な場合、潜在的なクライアントが戦略を理解するのに役立つ株およびその他の情報データを選択する方法が表示されます。
ピッチブックの例
2011年、オートノミー社は複数の大規模な競合他社の買収ターゲットでした。 Hewlett PackardとOracleは興味を示しましたが、最終的にHPが勝者となり、ソフトウェアインフラストラクチャ企業を買収しました。 Oracleは、Qatalyst Partners社によって開発されたIPOピッチブックをWebサイトに掲載することを決定しました。
ピッチブックでは、QatalystがOracleがAutonomyを取得することでどのように利益を得るかの例を示しており、Oracleが足りない分野で競争上の優位性を高めることを示しています。 また、会社の主要な財務指標と、収益と利益率の両方の成長を示しました。 この本はまた、Oracleが会社を買収するとすぐに買収されるパートナーと顧客を取り上げました。 また、オートノミーの管理チームとディレクターについても詳しく説明しました。
