独占リストとは何ですか？
排他的リスティングとは、特定の不動産業者が特定の月数内に売却した場合に手数料を獲得できる不動産販売契約です。 ほとんどの場合、エージェントは、買い手がどのように見つかったとしても手数料を獲得します。 独占リストの目的は、エージェントが不動産をできるだけ高い価格で迅速に販売するよう動機付けることです。
独占リストのエージェントは、買い手がどのように見つかったかに関係なく、独占期間内に売却された場合、不動産の手数料を受け取ります。
独占リストの仕組み
独占上場契約は、売り手が契約を乱用することを防止するための保護期間として機能することができ、仕事をするために代理人に手数料を支払うことを避けます。 保護期間により、エージェントは契約の満了後、特定の種類の販売に関して全額のコミッションを受け取ることができます。 たとえば、リスティング期間中にエージェントが以前に家に持ち込んだ潜在的な買い手は、後で戻って購入を完了することを決定する場合があります。 エージェントは、その販売の手数料を受け取ります。
重要なポイント
- 独占リストは、可能な限り迅速に最高価格を達成するようにエージェントを動機付けるために使用されます。事前に設定し、所定の期間に設定します。 オープンリスティングは、エージェントが売り上げを競い合うため、手数料の獲得を保証するものではないため、エージェントはオープンリスティングよりも排他的リスティングを優先します。
特別な考慮事項
住宅所有者が代理店との排他的上場契約に署名し、住宅所有者も不動産の広告を掲載した場合、購入者が広告に反応しても代理店は手数料を獲得できます。
広告を掲載した売り手が排他的な代理店も設立した場合、代理店は手数料を獲得しません。独占的な上場契約にもかかわらず、手数料を支払うことなく不動産を売り取る権利です。
独占リストの要件
独占的なリストを作成するには、販売者とエージェントが条件を合意する必要があります。 これらの詳細には、契約が有効になるための時間枠の確立が含まれます。 これは、6か月の期間、または市場で需要が高い場合はさらに短い期間になる可能性があります。 また、エージェントが販売で獲得できるコミッションのサイズについても合意が必要です。
独占的な上場契約には、代理人が手数料を受け取ることなく不動産を購入できる免除された当事者のリストが含まれる場合があります。 これらの免除には通常、売り手が不動産の購入を希望する家族や親しい仲間が含まれます。 たとえば、売り手の兄弟が家の購入を申し出て、免除の中で名前が付けられた場合、エージェントは取引の手数料を徴収しません。
独占リストとオープンリスト
不動産業者は、通常の手数料率の約半分しか支払わないオープンリスティングよりも排他的リスティングを好む傾向があります。 オープンリスティングでは、不動産業者同士が競合してバイヤーを呼び込みますが、エージェントが手数料を受け取る保証はありません。 買い手は、買い手と彼ら自身の取引を交渉し、エージェントを完全にカットすることができます。
