与信ポリシーとも呼ばれる与信管理には、潜在的な顧客または顧客への与信の延長を通じて製品またはサービスの販売を促進するために企業が採用する戦略が含まれます。 最も基本的なレベルでは、企業は「良い」信用を持つ人に信用を拡大し、「弱い」信用を持つ人、または場合によっては延滞の履歴さえ持つ人に信用を制限することを好みます。
審査中のシナリオに応じて、与信管理は与信管理とも呼ばれます。
与信管理の内訳
ビジネスの成功または失敗は、主に製品またはサービスの需要に依存します。経験則として、売上の増加は利益の増加につながり、それが株価の上昇につながります。 次に、ビジネスの成功を生み出す明確な要因である売上高は、いくつかの要因に依存します。経済の健全性のように、外生的であるか、会社の管理外であるものもあれば、会社の管理下にあるものもあります。 これらの主な制御可能な要因には、販売価格、製品品質、広告、および信用ポリシーによる企業の信用管理が含まれます。
4つの主要な要因に関するクレジットポリシーまたはクレジットコントロールセンター：
- クレジット期間 ：顧客が支払わなければならない時間の長さ現金割引 ：一部の企業は、割引期間の終了前に購入者が現金で支払う場合、販売価格からの割引率を提供します。 現金割引は、より迅速に現金で支払うインセンティブを購入者に提示します。 信用基準 ： 信用の資格を得るために顧客が所有しなければならない必要な財務力が含まれます。 信用基準が低いと売り上げは伸びますが、不良債権も増えます。 多くの消費者向けクレジットアプリケーションでは、FICOスコアを信用度のバロメーターとして使用しています。 回収ポリシー ：遅いまたは遅い支払いアカウントを回収しようとする攻撃性または緩和されたポリシーを測定します。 より厳しいポリシーは、収集を高速化する可能性がありますが、顧客を怒らせ、顧客を競合他社に連れて行ってしまう可能性もあります。
特定の企業のクレジットマネージャーまたはクレジット委員会は、通常、クレジットポリシーの管理を担当します。 多くの場合、経理、財務、運用、販売の各マネージャーが協力して上記の与信管理のバランスを取り、信用による販売でビジネスを刺激することを望んでいますが、不良債権の償却による将来の結果を損なうことはありません。
