あなたが家を売買するために着手するとき、検討する価値がある1つの要因は、不動産業者の手数料です。 残念ながら、ほとんどの人はこれらの料金がいくらであるかだけに興味があり、取引が完了した後、彼らがどのように機能するか、誰が支払うかさえも知りません。 ここでは、不動産手数料のより普遍的な原則のいくつかを見てみましょう。
いくら？
不動産業者に支払われるコミッションは交渉可能であるため、変動します。 多くの人が手数料は常に6％であると信じていますが、REAL Trends Dataによる2004年のレポートは、米国の平均手数料率が5.1％であることを示しました。 その割合は家の販売価格の割合であるため、これに伴う正確な金額は、オファーが受け入れられて家が売却されるまでわかりません。 不動産エージェントへのコミッションは、取引が完了する前に、エージェントと買い手または売り手との間の契約の一部として交渉されなければなりません。
誰が支払う？
不動産業者の手数料を正確に支払うのは、物事が少し難しいところです。 買い手と売り手の両方がエージェントを持っていると仮定すると、売り手がそれを支払うか、買い手がそれを支払うと主張することができます。 これは、手数料が販売の収益から発生し、多くの場合-常にではないが-2つのエージェント間で均等に分割されるためです。
たとえば、買い手と売り手（それぞれ不動産業者がいる）が家での取引に同意するとします。 住宅は250, 000ドルで購入者に販売されます。 不動産手数料が6％であると仮定すると、これは、この売却に支払うべき手数料が15, 000ドルであることを意味します。 買い手がこの費用を払っている（家の費用を支払っているため）か、売り手がそれを払っている（家の資産から出ているため）と主張することができます。 いずれにしても、この料金は家の費用から出てくることに注意することが重要です-販売価格に加えて追加されません。 そのため、売り手が家を完全に所有している場合、売り手は235, 000ドル（250, 000ドル-15, 000ドル）で売り出します。
お金はどのように分配されますか？
買い手と売り手とエージェントとの契約により、各エージェントが事前に受け取る料金が決まります。 多くの場合、割合は購入者と販売者のエージェントで均等に分割されますが、契約によっては、一方のエージェントが他方のエージェントよりも多くのコミッションを受け取ることを規定できます。 次に、手数料を抽出し、エージェントの契約に従って分配するのは、通常、取引の弁護士次第です。 ただし、手数料は不動産業者に直接送られるのではなく、仲介業者に支払われます。 認可された不動産業者はブローカーに勤めなければなりません。ブローカーの多くは、広告、看板のレンタル、オフィススペースなどの費用を賄うために不動産手数料を削減します。
不動産手数料に関する競合
不動産手数料に関する最大の争点の1つは、不動産手数料が高すぎること、または不動産業者が提供するサービスが手数料に見合う価値がないことです。 良いエージェントと悪いエージェントの両方が存在することは確かですが、これはどちらの側でも勝つためのいまだに難しい議論です。 たとえば、上記の例の家がリストされた最初の日に販売されたとします。 これは実際、少なくとも売り手のエージェントが比較的少ない作業で$ 7, 500を稼ぐことを意味します-主に写真を撮って、家をリストし、売り手と価格について話し合い、彼または彼女の質問に答えます。 ただし、逆に言えば、家は数週間、数ヶ月かかることもあり、非常にユニークな家や高価な家の場合、売るのに何年もかかることもあります。 売り手のエージェントにとっては、これは家のマーケティング、オープンハウスの開催、電話のかけ方、近隣の他のリスティングや販売に遅れないようにするのに費やされる時間の合計になります。 その代理店は、看板や広告料など、住宅を市場に出すための長期的な費用も負担します。 このように見れば、1時間ごとに不動産業者に支払うリスクを取ることを望む売り手はあまりいないでしょう。
バイヤーにも同じことが言えます。ある人はすぐに家を見つけますが、別の人は数十の家を調べてから家に落ち着きます。 バイヤーが1時間ごとにエージェントに支払いをしなければならなかった場合、彼らは急いでしまうという不利益を被るでしょう。 彼らがエージェントに均一料金を支払うとしたら、これは不動産業者をより迅速に選択を進める立場に置くことができます。 このように、コミッションシステムは、買い手と売り手の間の一種の妥協策として機能するように設計されています。
フラット料金
とはいえ、定額で働くエージェントのリストがあります。 これは明らかにコスト削減の点で売り手に利益をもたらす可能性がありますが、欠点はこれらのエージェントが一般に限られた代表を提供することです。 ある意味では、割合ベースの不動産手数料は、不動産業者と、不動産業者が代表する買い手と売り手の両方を保護する一種の保険として機能します。 保険の場合と同様に、特定のケースごとに最大の利益を得るのは片方の当事者だけですが、これはシステムの動作を維持するためにバランスが取れています。
不動産業者が取引を完了するために何ヶ月も働かなければならない場合、パーセンテージの手数料は、仕事を完了するために完了した仕事と発生した費用の合理的な金額を期待できることを保証します。 しかし、これはまた、不動産業者がより少ない仕事で同じくらいの賃金を受け取ることもあることを意味します。 両当事者は結果を知らずに取引を開始するため、レートは買い手または売り手が多すぎないようにし、不動産業者が作業量に対して公正に支払われるようにするための公正な方法と見なされます取引に伴う場合があります。 パーセンテージは、不動産業者が大富豪であろうと90, 000ドルのマンションを売買しようとしているかにかかわらず、不動産業者を買い手と売り手が利用できるようにするという点で、競争の場を平準化する方法でもあります。 （良い不動産業者はいますか？いくつかの手がかりについては、 不動産業者の定義 を読んでください。）
ボトムライン
不動産業者の手数料は、住宅の売買に関して最も理解されていない側面の1つです。 不動産業者のサービスを採用する場合は、契約を注意深く読み、エージェントのサービスに対して支払う手数料に関する条件を理解してください。
