セールスミックスの差異とは
販売ミックスの差異は、企業の予算販売ミックスと実際の販売ミックスの差です。 売上構成は、総売上に対する各製品の販売割合です。 一部の製品は他の製品よりも高い利益率を生み出すため、販売ミックスは企業の総利益に影響します。 販売ミックスの差異には、企業が販売した各製品ラインが含まれます。
重要なポイント
- 売上ミックスは、製品の売上を総売上の売上と比較します。売上ミックスの差異は、予算売上を実際の売上と比較し、製品または製品ラインの収益性を識別するのに役立ちます。
セールスミックスの差異について
差異は、予算額と実際の額の差です。 企業は、販売ミックスの差異を確認して、どの製品と製品ラインのパフォーマンスが良好で、どれがそうでないかを特定します。 それは「何」を伝えますが、「理由」は伝えません。 その結果、企業は変更を加える前に、販売ミックスの差異やその他の分析データを使用します。 たとえば、企業は利益率（純利益/売上）を使用して、さまざまな製品の収益性を比較します。
たとえば、金物屋が100ドルのトリマーと200ドルの芝刈り機を販売し、ユニットごとに20ドルとユニットごとに30ドルを稼ぐと仮定します。 トリマーの利益率は20％（$ 20 / $ 100）で、芝刈り機の利益率は15％（$ 30 / $ 200）です。 芝刈り機はより高い販売価格を持ち、より多くの収益を生み出しますが、トリマーは販売された1ドルあたりの利益が高くなります。 ハードウェアストアは、販売されたユニットの予算と、ビジネスが販売する各製品の利益を生成します。
セールスミックスの差異は、データ分析の有用なツールですが、それだけでは、それがなぜあるのか（根本的な原因）の完全な全体像を示すことはできません。
売上ミックス差異の例
販売ミックスの差異は、次の式に基づいています。
。。。 SMV =（AUS×（ASM−BSM））×BCMPUここで：AUS =実際の販売単位ASM =実際の販売ミックス率BSM =予算販売ミックス率BCMPU =単位あたりの予算貢献利益
販売ミックスの差異を分析することは、企業が傾向を検出し、企業の利益に与える影響を検討するのに役立ちます。
会社が製品Aを600ユニット、製品Bを900ユニット販売すると予想したとします。予想される販売構成は、Aが40％（600/1500）、Bが60％（900 / 1, 500）です。 会社がAを1000ユニット、Bを2000ユニット販売した場合、実際の販売構成はAが33.3％（1, 000 / 3, 000）、Bが66.6％（2, 000 / 3, 000）になります。 会社は、予想される販売ミックスの割合を実際の販売に適用できます。 Aは1, 200（3, 000 x 0.4）で、Bは1, 800（3, 000 x 0.6）です。
予算化された販売構成と実際の販売に基づいて、Aの販売は200ユニット（1, 200の予算化されたユニット-1, 000販売）の予想の下にあります。 しかし、Bの売上は予想を200ユニット上回りました（1, 800予算ユニット-2, 000セール）。
また、ユニットあたりの予算貢献マージンは、Aでユニットあたり12ドル、Bで18ドルであると仮定します。Aの販売ミックスの分散=販売実績1, 000ユニット*（実際の販売ミックス33.3％-予算販売ミックス40％）*（予算貢献12ドル単位あたりのマージン）、または（804ドル）不利な変動。 Bの場合、販売ミックスの差異= 2, 000の実際の販売ユニット数*（66.6％の実際の販売ミックス-60％の予算販売ミックス）*（18ドルの予算貢献利益/ユニット）、または2, 376ドルの有利な差異。
