普及価格設定とは
普及価格設定は、最初の提供中に低価格を提供することにより、顧客を新しい製品またはサービスに引き付けるために企業が使用するマーケティング戦略です。 低価格は、新製品またはサービスが市場に浸透し、競合他社から顧客を引き付けるのに役立ちます。 市場浸透価格設定は、最初は低価格を使用して多くの顧客に新製品を認識させる戦略に依存しています。
価格浸透戦略の目標は、価格が通常のレベルに戻ったときに新しい顧客を維持することを期待して、顧客に新しい製品を試して市場シェアを獲得するように誘導することです。 普及価格の例には、サブスクリプションベースのサービスのために1か月間無料で提供するオンラインニュースWebサイトや、6か月間無料の当座預金口座を提供する銀行が含まれます。
重要なポイント
- 浸透価格設定は、最初に低価格を提供することにより、新しい製品またはサービスに顧客を引き付けるために企業が使用する戦略です。低価格は、新製品またはサービスが市場に浸透し、顧客を競合他社から引き離すのに役立ちます。新規顧客は最初にブランドを選択できますが、価格が上昇すると、競合他社に切り替えます。
普及価格
普及価格の理解
損失リーダーの価格設定と同様の普及価格設定は、正しく適用された場合に成功するマーケティング戦略になります。 多くの場合、市場シェアと販売量の両方を増やすことができます。 さらに、売上高が増加すると、生産コストが低下し、在庫回転率が迅速になります。 ただし、キャンペーンを成功させる鍵は、新規に獲得した顧客を維持することです。
たとえば、企業は、顧客を店やウェブサイトに引き付けるために、1回限りの購入（BOGO）キャンペーンを宣伝する場合があります。 購入が完了したら; 理想的には、フォローアップし、後日新しい顧客に追加の製品またはサービスを提供するために、電子メールまたは連絡先リストが作成されます。
ただし、低価格が導入キャンペーンの一部である場合、好奇心により顧客が最初にブランドを選択するよう促される場合がありますが、価格が競合ブランドの価格レベルまたはその近くに上昇し始めると、競合他社に戻る可能性があります。
その結果、市場浸透の価格設定戦略の主な欠点は、新しい顧客を維持するために価格を低く維持する必要がある場合、販売量の増加が利益の増加につながらない可能性があることです。 競争によって価格が下がると、企業は価格競争に巻き込まれ、長期にわたって価格の低下と利益の減少につながる可能性があります。
普及価格設定とスキミング
価格浸透により、企業は新製品を低価格で宣伝し、マージンはわずかであるか存在しません。 逆に、スキミング戦略では、比較的高いマージンで高価格で製品を販売する企業が関与します。 スキミング戦略は、早期採用者が低価格に敏感で、より高い価格を支払う意思がある革新的な製品や高級製品に適しています。 効果的に、生産者は利益を最大化するために市場をスキミングしています。 時間が経つにつれて、価格は市場価格に匹敵するレベルまで低下し、残りの市場を獲得します。
小規模企業やニッチ市場の企業は、自社の製品やサービスが競合他社と差別化されている場合や、品質と肯定的なブランドイメージの代名詞である場合、価格スキミングの恩恵を受けることができます。
普及価格の例
2つの大手食料品店チェーンであるコストコとクローガーは、販売するオーガニック食品の市場浸透価格を使用しています。 伝統的に、食料品のマージンは最小限です。 ただし、有機食品のマージンは高くなる傾向があります。 また、オーガニックまたは天然の食品の需要は、非オーガニック食料品の市場よりも大幅に増加しています。 その結果、多くの食料品店は、より多くのオーガニック食品をプレミアム価格で提供し、利益率を高めています。
ただし、KrogerとCostcoは、浸透価格戦略を使用しています。 彼らは低価格でオーガニック食品を販売しています。 事実上、彼らは浸透価格設定を活用してウォレットのシェアを増やしています。 この戦略は小さな食料品店には危険を伴うかもしれませんが、規模の経済によりクロガーとコストコはこの戦略を採用することができます。 基本的に、規模の経済とは、大企業が在庫を大量に割引価格で購入するため、低価格で提供できることを意味します。 コストの削減により、KrogerとCostcoは、競合他社の価格設定を下回っている場合でも、利益率を維持できます。
