ディーラーインセンティブとは
ディーラーインセンティブとは、メーカーが特定の製品の割引を提供することにより、その製品を販売するよう動機付けるためにメーカーが使用する金銭的誘因です。 一般に、この企業販売戦略では、ディーラーがメーカーからアイテムを取得するために支払うコストを削減することで、そのアイテムの販売時のディーラーの利益を増やします。 ディーラーのインセンティブは、特定のアイテムの販売のためにディーラーに現金で支払う、または消費者に直接与えられるリベートなどの現金のインセンティブの形を取ることもあります。 ディーラーのインセンティブは、自動車メーカーによって最もよく使用されますが、他の種類のブローカーまたは再販業者によって採用されることもあります。
ディーラーのインセンティブを理解する
ディーラーのインセンティブは自動車販売で広く使用されているため、ディーラーとメーカーの慣行が最良の例を提供します。 しかし一般的に、ディーラーのインセンティブは、特定の車のモデルの販売のために販売員に支払われる現金インセンティブなど、販売員を動機付けるために企業によって使用されます。 これにより、製造業者は販売にかかるコストを削減し、市場シェアを獲得し、パフォーマンスと賃金を結び付けることで新製品やモデルの発売とプロモーションを支援できます。
ディーラーのインセンティブは、特定の州または地域、または全国で適用されます。 一般に、これらは、販売の遅いモデルの販売を促進するため、在庫を再調整するため、または販売員が販売を継続するよう動機づけるために特定の月間販売目標が達成された後に採用されます。
ディーラーインセンティブ：仕組み
ディーラーインセンティブの最も一般的な使用方法は、自動車メーカーです。これにより、特定の車両モデルの販売量を増やすために、ディーラーが特定の車両モデルに支払う価格を引き下げることができます。 ディーラーが最終消費者に同じ価格を請求するが、モデルを取得するために支払う金額が少ない場合、ディーラーはより高い利益を獲得します。 ディーラーは、コスト削減を消費者に渡すこともできますが、そうする必要はありません。 このようなインセンティブは、工場からディーラーへのインセンティブとして知られています。 消費者はそのようなインセンティブについて知らされないか、または気づかないかもしれませんが、経験豊富な自動車購入者は、どのモデルが期待はずれの販売を見ているかをすぐに知ることができ、ディーラーのインセンティブの対象となる場合があります。
ディーラーのインセンティブには、メーカーからディーラーへの現金支払いも含まれます。 このようなインセンティブは、販売しきい値が満たされるとより多くの現金インセンティブを獲得して、階層で構成されます。 そのような場合、ディーラーと販売員は、より多くの車に動機付けられて、メーカーからより良い支払いを達成します。これは、買い手にとってより良い取引を意味するかもしれません。 この構造は、営業担当者が毎月の目標または割り当てを達成した後に販売するインセンティブが低くなる可能性がある自動販売環境で役立ちます。
製造業者は、工場から購入者へのインセンティブを使用して、ディーラーを完全にバイパスすることで売上を生み出すことができます。 そのようなインセンティブはリベートとしても知られています。 これらのインセンティブは広く公表されています。
