DAGMARとは？
DAGMAR（測定された広告結果の広告目標を定義する）は、広告キャンペーンの明確な目的を確立し、その成功を測定するために使用されるマーケティングモデルです。 DAGMARモデルは、1961年の全国広告主協会へのレポートでラッセルコリーによって導入され、1995年にソロモンドゥトカの本で拡張されました。
重要なポイント
- DAGMARモデルは、効果的な広告キャンペーンの4つのステップを認識、理解、確信、行動を引き起こすものとして定義し、キャンペーンが到達しようとしている市場のセグメントを定義することを強調します。モデルは、キャンペーンの成功の評価も必要とします事前設定されたベンチマーク。
DAGMARを理解する
DAGMARアプローチは、意識、理解、確信、行動という4つの段階を経て消費者を導くマーケティングキャンペーンを提唱します。 そのパスは、その頭字語でACCAフォーミュラとして知られるようになりました。 キャンペーンの4つのステップは次のとおりです。
- 消費者の間でブランドの認知度を高める製品とそのメリットの理解を深める製品を必要としていることを消費者に納得させる
DAGMARメソッドには2つの目標が含まれています。 1つは、これらの特定のACCAステップを達成するコミュニケーションタスクを開発することです。 2つ目は、これらの目標の成功をベースラインに対して測定できるようにすることです。
DAGMARメソッドは、広告はコミュニケーションに関するものであることを強調しています。
コリーは、効果的な広告は販売ではなくコミュニケーションを目的としていると考えました。 彼は、広告キャンペーンの効果を評価するための4つの基本要件を指定しました。
- 具体的かつ測定可能である対象者または市場を定義するベンチマークと予想される変化の程度を特定する目標を達成する期間を指定する
DAGMARの特別な考慮事項
ターゲット市場は、製品を購入する可能性が最も高い消費者のサブセットです。 ターゲット市場は狭い場合も広い場合もあります。 都市部に住んでいるのは、一般女性または若いプロの独身女性かもしれません。
ターゲット市場の識別には、人口統計、地理、および心理学的セグメンテーションが含まれます。 ターゲット市場は、プライマリグループとセカンダリグループに分けることができます。 主要市場はキャンペーンの最初の焦点であり、できれば新製品を最初に購入して使用する顧客です。 流通市場は、ブランドが確立されると製品を購入する可能性のあるより大きな人口です。
ターゲット市場を特定した後、同社は広告キャンペーンで伝えたいメッセージを確立します。
DAGMARベンチマークと時間枠
DAGMAR方式では、マーケティング担当者がキャンペーンの成功を測定するためのベンチマークを確立する必要があります。 今日のビジネスでは、製品をすべての人に販売することはめったにありません。 市場の特定のシェアまたは市場セグメントのかなりのシェアを目指しています。
化粧品業界は明確な例を提供します。 ドラッグストアで入手可能な大衆市場製品と、同じ会社が作ったハイエンド製品があり、デパートでのみ販売されています。 10代の若者のみを対象にブランド化、パッケージ化、宣伝されている製品や、成熟した女性向けの製品があります。
新製品を導入している企業は、これらの市場セグメントの1つ以上を対象としていますが、すべてを同時に対象とするわけではありません。 いずれにせよ、製品の成功のベンチマークを設定することは、広告主が市場を定義し、それに到達するための効果的なキャンペーンを作成するのに役立ちます。
時間枠は、新製品の導入の成否を判断する合理的な期限を設定しようとします。
