競争主導の価格設定とは
競争主導の価格設定は、販売者がその競争の価格に基づいて決定を下す価格設定の方法です。 このタイプの価格設定は、その価格が最も収益性の高い市場シェアを達成する方法に焦点を当てていますが、必ずしも競合他社と同じになるわけではありません。
競争主導の価格設定
競争駆動型の価格は、多くの場合市場志向であり、市場で他の製品やサービスの価格設定に基づいて設定されます。 そのため、売り手は競合他社が設定した価格に基づいて決定を下します。 競合他社間の価格は必ずしも同じではありません。 競合他社の1社が価格を引き下げる可能性があります。
このタイプの価格設定は、競争価格設定または競争指向の価格設定とも呼ばれます。
競争主導の価格設定のために考慮すべきこと
企業は、あらゆるタイプの競争力のある価格戦略をとる前に、最初に多くの調査を行う必要があります。
まず、企業は市場での位置を完全に理解する必要があります。 ターゲット市場は誰ですか？ 競合他社と比較した会社の立場はどうですか？ これらの質問に答えることで、企業は競争力のある価格設定が正しい戦略であるかどうかを安全に判断できます。
考慮すべきもう1つの要素は、コストと収益性です。 過剰なコストやその他の負担を負うことなく、最大の市場シェアを収益的に達成する方法を決定することは、追加の戦略的意思決定の必要性を意味します。 そのため、最大の市場シェアを獲得するだけでなく、長期的に最も収益性の高いマージンと市場シェアの適切な組み合わせを見つけることに焦点を当てる必要があります。
競争主導の価格設定の長所と短所
長所
他の戦略と同様に、コインには常に2つの側面があります。 競争力のある価格設定により、より多くの顧客を獲得し、それによって収益を増やすことができます。 また、そのビジネスから他の製品を購入する顧客が増える可能性もあります。
短所
一方、競争力のある価格設定は、価格戦争を開始するリスク、または価格を引き下げて互いに打ち負かす競合企業間の競争的なやり取りを引き起こす可能性があります。 価格戦争は通常、市場シェアを最大化するために、収益の短期的な増加または長期的な戦略につながります。
また、このタイプの価格設定戦略が常に利益の最大化につながるとは限らないという考えもあります。 この背後にある理由は、企業が顧客またはその全体的なコストに対する価値を見失ってしまうことです。 価格が低く、コストが高い場合、ビジネスが持つ可能性のある利益の可能性を否定します。
ビジネスは、価格の一致による競合によって、またはある小売業者が別の小売業者の価格と一致することを約束した場合に、依然としてアンダーカットされる可能性があります。 この戦略は、価格が他の場所でより高い場合でも、企業が忠実な顧客ベースを維持するのに役立ちます。
競争主導の価格設定の例
競争に基づいた価格設定戦略の実際の最良の例は、地元の食料品店やデパートで見つけることができます。 牛乳、パン、果物などの主食の価格は、食料品店チェーン間で非常に競争が激しい傾向があります。 Wal-MartやKmartのような大規模な店舗でも、利益を強化し、市場シェアを維持するために、競争力のある価格戦略に従事することがよくあります。
