マーケティングプランとは
マーケティング計画は、組織がリードを生成してターゲット市場に到達するために実装する広告戦略の概要を示す運用文書です。 マーケティング計画では、これらのイニシアチブの効果を企業がどのように測定するかなど、一定期間に実施されるアウトリーチおよびPRキャンペーンの詳細を説明します。 マーケティング計画の機能とコンポーネントには次のものが含まれます。
- 価格決定および新しい市場参入をサポートする市場調査特定の人口統計および地理的領域をターゲットとするカスタマイズされたメッセージング製品およびサービスのプロモーションのためのプラットフォーム選択-デジタル、ラジオ、インターネット、業界誌、および各キャンペーンのこれらのプラットフォームの組み合わせマーケティング活動の結果を測定するメトリックおよびレポートのタイムライン
マーケティング計画は、会社の全体的なマーケティング戦略に基づいています。
アウトリーチやマーケティング活動の影響を評価するための正しい測定基準がなければ、組織はどのキャンペーンを繰り返し、どのキャンペーンをドロップするかを知りません。 効果のないイニシアチブを維持すると、マーケティングコストが不必要に増加します。
マーケティング計画を理解する
マーケティング計画は包括的な戦略フレームワークに基づいて開発されるため、マーケティング計画とマーケティング戦略という用語はしばしば同じ意味で使用されます。 場合によっては、特に1年に1つまたは2つの主要なキャンペーンのみを実行する小規模な企業の場合、戦略と計画が1つのドキュメントに組み込まれることがあります。 計画では、月次、四半期、または年次ベースでマーケティング活動を概説し、マーケティング戦略では全体的な価値提案を概説します。
早わかり
マーケティングソフトウェアソリューションのプロバイダーであるCoScheduleが実施した2019年の調査では、文書化された計画または戦略を持つマーケティング担当者は、マーケティングキャンペーンの成功を報告する可能性が313％高いことがわかりました。 同社は、100か国以上から3, 599人のマーケティング担当者を調査しました。
マーケティング計画の作成
マーケティング計画では、ビジネスの価値提案を考慮します。 価値提案は、顧客に提供される価値の全体的な約束であり、会社のウェブサイトまたはブランド資料の前面と中心に表示される声明です。
価値提案では、製品またはブランドが顧客の問題をどのように解決するか、製品またはブランドの利点、および顧客が別の会社ではなくこの会社から購入する理由を明記する必要があります。 マーケティング計画は、顧客へのこの価値提案に基づいています。
マーケティング計画は、製品またはブランドのターゲット市場を特定します。 市場調査は、多くの場合、ターゲット市場とマーケティングチャネルの決定の基礎となります。 たとえば、会社がラジオ、ソーシャルメディア、オンライン広告、または地方テレビで広告するかどうか。
マーケティング計画には、これらの決定の根拠が含まれています。 計画では、特定のキャンペーンの作成、タイミング、および配置に焦点を当て、マーケティング活動の結果を測定する指標を含める必要があります。
重要なポイント
- マーケティング計画では、企業が製品を顧客に販売するために使用する戦略を詳しく説明します。この計画では、ターゲット市場、ブランドまたは製品の価値提案、開始するキャンペーン、および評価に使用する指標を特定します。マーケティングイニシアチブの有効性：マーケティング計画は、どの取り組みが影響を与えているのか、そうでないのかを示すメトリックの結果に基づいて、継続的に調整する必要があります。
マーケティング計画の実行
マーケティング計画は、メトリックの結果に基づいて、いつでも調整できます。 たとえば、デジタル広告の掲載結果が予想を上回る場合、キャンペーンの予算を調整して掲載結果の高いプラットフォームに資金を提供したり、企業が新しい予算を開始したりできます。 マーケティングリーダーにとっての課題は、すべてのプラットフォームが結果を表示するのに十分な時間を確保することです。
デジタルマーケティングではほぼリアルタイムで結果が表示されますが、テレビ広告ではあらゆるレベルの市場浸透を実現するためにローテーションが必要です。 従来のマーケティングミックスモデルでは、マーケティングプランは4つのPの1つである「プロモーション」のカテゴリに分類されます。これは、ニールボーデンが製品、価格、プロモーション、場所のマーケティングミックスを表す造語です。
