市場の飽和とは？
市場の飽和は、市場の製品またはサービスのボリュームが最大化されたときに発生する状況です。 飽和状態にある企業は、新製品の改善、競合他社からの既存の市場シェアの獲得、または全体的な消費者需要の増加によってのみ、さらなる成長を達成できます。
市場の飽和を理解する
市場の飽和状態は、ミクロ経済でもマクロ経済でもあります。 ミクロの観点から、市場の飽和は、特定の市場が個々の企業に新たな需要を提供しなくなった時点です。 これは、企業が激しい競争に直面している場合や、製品やサービスに対する市場のニーズが減少している場合に最もよく起こります。
マクロの観点から見ると、顧客ベース全体にサービスが提供されると市場は飽和状態になり、業界で事業を展開する企業にとって新しい顧客獲得の機会はありません。
この現象を止めるために、多くの企業は製品を「磨耗」するように意図的に設計しているか、ある時点で交換が必要です。 たとえば、燃え尽きることのない電球を販売すると、General Electricの製品の一部に対する消費者の需要が制限されます。 市場の飽和の問題は、特に製品の販売が減速し始めたときに、多くの企業が収益モデルを変更する原因にもなりました。 たとえば、IBMは、大型コンピューターサーバー市場で飽和状態になった後、ビジネスモデルを定期的なサービスの提供に変更しました。
市場の飽和は、特定の市場が製品やサービスを要求しなくなった場合（ミクロ経済）、または市場全体に新しい需要がなくなった場合（マクロ経済）に発生します。
特別な考慮事項
市場の飽和状態を考慮しても、多くの企業は事業を継続することを選択します。 企業が飽和状態の市場で事業を展開している場合、目立つように、溶媒を維持し、場合によっては売上を増やすために使用できるいくつかの概念と戦略があります。 最初は創造性です。 飽和状態の市場では、顧客に購入を促すために、企業の製品やサービスは競合他社よりも革新的でなければなりません。
際立った2番目の方法は、効果的な価格設定です。 企業は、この2つの方法のいずれかにアプローチできます。 企業は、製品またはサービスの低コストプロバイダーになることを選択するか、製品またはサービスのプレミアムオプションとして運営することを決定できます。 どちらの戦略でも、同じ価格構造を選択する他の企業と競争力のある価格設定が必要です。 ただし、飽和状態の市場で事業を行う企業は通常、互いに価格競争を繰り広げ、顧客を引き付けるために継続的に価格を引き下げます。
ユニークなマーケティング戦略を使用することは、企業が飽和状態の市場で際立っている3番目の方法です。 市場が製品とサービスのオプションで飽和している場合、特にそれらのオプションがいくぶん同質である場合、効果的なマーケティングは多くの場合、企業の違いを生み出す要因です。
重要なポイント
- 市場の飽和は、特定の市場で製品またはサービスのボリュームが最大になったときに発生します。 市場の飽和状態に対処するために、企業は電球などの経年劣化する製品を作成し、交換が必要です。 企業は、創造性、効果的な価格設定、または独自のマーケティング戦略で市場の飽和に対処できます。
